经营业绩 - 2022年度营业收入8.9亿元，同比增长4.05% [2] - 2022年归属上市公司股东的净利润5345.82万元，同比下降30.95% [2] - 2022年归属上市公司股东的扣非净利润4491.10万元，同比下降33.53% [2] - 2022年浓缩乳制品收入增加9.99%，椰品增长22.63% [2] - 椰品业务去年同比增长20%多，从零基础到营收五六千万级别 [5] 渠道与客户 经销 - 截止22年底经销商312家，较上一年增幅超50% [2] 直销 - 与香飘飘、蒙牛等大型知名企业及元气森林等新型茶饮企业合作 [2] - 去年开发立高和nova咖啡等大客户 [4] 分渠道布局 - 餐饮渠道主要是甜炼乳，未来考虑拓展酱类产品 [4] - 饮品和烘焙渠道增速快，淡炼乳主要在饮品渠道，奶油、奶酪在烘焙渠道较多 [4] 产品情况 炼乳 - 核心业务，淡炼乳连续两年销量好，因竞品交互问题、配方优化和渠道开发成效 [3] 奶酪 - 主要用于饮品烘焙渠道，马苏里拉奶酪去年增长最快，今年预计上亿级 [3] - 小包装产品从电商回归正常烘焙渠道，ToB奶酪增速较高 [3] - 公司奶酪棒业绩不佳，投资优鲜工坊，关注其成长 [5] 奶油 - 核心战略新品，关注饮品烘焙渠道，去年开发大客户，建立经销商和渠道布局 [3] - 有常温与冷藏产品，未来针对不同渠道需求开发不同产品 [4] - 稀奶油已签约大客户，有新产品应用于烘焙 [7] 椰品 - 前年针对茶饮和咖啡渠道推出新品，签约大客户 [5] - 考虑ToC椰类产品，目前在战略讨论阶段，关注茶饮和咖啡渠道应用调整 [5] 利润影响因素 - 四季度营收受客户开业库存和休养情况影响 [3] - 净利润受奶粉现价、库存原料价格和白糖价格上行影响 [3] 未来规划 整体规划 - 今年规划积极，开展原料供应链海外布局、炼乳产品走出中国等想法 [6] 增长品类 - 2 - 3年内奶油和奶酪有望成第二增长曲线，关注ToB渠道，TC产品合作带动发展 [7] 贸易业务 - 贸易公司规模不大但利润国内名列前茅，稳定规模、控制风险，服务大客户并收集原料信息 [8] 市场环境 - 1月客户备货谨慎，2 - 4月消费恢复快，订单热度和工厂产量提升 [7] - 奶粉价格下行且拍卖价格震荡，白糖价格上涨，希望下半年放缓或下调 [7]