公司业绩情况 - 2021年营收8.57亿元，同比增长25%，归母净利润7735万，同比下降，原因是2020年上市政府补贴多和原材料上涨压缩利润空间 [2] - 2022年一季度营收1.93亿元，同比下降1.76%，归母净利润1176万，同比下降约两百万，原因是原材料成本提升，年初存货用完且价格呈上升趋势，近期有降低苗头 [2] 产品价格与库存 - 基本所有炼乳产品提价，幅度较高，提前公布方案并与经销商沟通，价格传导受疫情影响或五月体现，未受疫情影响区域经销商经营正常，有疫情区域更关注疫情，价格传导尚可 [3] - 整体经销商库存良好，炼乳产品在华南销售小幅上升，华东受影响库存不多，中西部销售良好库存运转正常 [4] 营收目标与产品贡献 - 2022年营收目标8.8亿元，传统炼乳三年翻倍目标仍在，靠淡炼乳销量增长实现，部分增长依靠奶酪、厚椰乳和稀奶油，烘焙领域签约优质客户提升稀奶油名气，解决厚椰乳产能问题，期待五月带动饮品渠道 [4] 各业务板块情况 食品工业 - 公司在食品工业领域增长快，因规格配方灵活、有价格优势、国内食品企业前景好且有本土化优势，希望三到五年超越国际品牌 [5] 奶油 - 稀奶油在进行产品升级和食品优化，部分公司做混合型，公司推出常温、冷藏款，未来考虑混合型，以食品工业客户拓展为主，之前餐饮强，现积极拓展饮品烘焙渠道 [5] 奶酪 - 奶酪是第二增长曲线核心，to C端是核心中的核心，to B和to C端销量增长快，低温奶酪棒因价格战利润低，推出新产品提高利润，关注线上推广销售渠道，与优质公司合作优化体系 [5] - 2022年奶酪业务市场投入费用集中在to C端，受疫情影响推广区域转向中西部，主要费用是条码费和进场费，广告投放谨慎 [6] - 奶酪经销商主要分布在中部、西部、华东和华南地区，数量可能两三倍增长，销售费用率参照去年保持在一定范围 [6] - 芝士片在B端需求增长，应用场景广，预制菜渗透率提升和奶酪消费习惯培育带动销量，制作公司少，公司有优势，未来会在电商渠道推广相关产品优化体系 [6] - 公司在奶酪领域有技术产线和供应链优势，重点关注该领域，开拓新渠道、聘请优秀团队，有资金和团队实力，会利用熊猫IP提升业绩 [6] 厚椰乳 - 海南区域厚椰乳供不应求，公司扩建海南工厂满足需求并做后续布局 [6] - 厚椰乳原料采购无问题，更多依赖进口，进口价格有下降趋势，本地有合作良好供应商 [6]