行业情况 - 2021年中国乳制品行业（不含婴配粉）零售规模达4425亿元，同比增长8.4%，2016 - 2021年期间年复合增速为4.2%，未来将长期稳健增长 [2] - 2021年中国液奶零售额占比约96%，浓缩乳制品行业尚处起步阶段，固态乳制品预计有巨大发展空间 [2] - 2015 - 2020年烘焙行业年复合增速约9.3%，茶饮自2017年以来快速扩张，两者呈现连锁标准化趋势 [2] - 2021年中国奶酪零售规模达123亿，同比增速为23.0%，2016 - 2021年期间年复合增速为23.9% [2] - 2021年度奶酪人均消费情况：欧美等国普遍在8kg/人/年以上，亚洲国家中日韩消费在2kg/人/年左右，中国仅为0.17kg/人/年 [4] 公司业务布局与发展战略 - 作为炼乳领域领先公司，通过积极灵活、差异化战略提升市场份额，开发植物基产品，抓住饮品趋势，强化销售队伍 [1] - 早有奶酪领域布局，奶酪板块成浓缩乳制品业务新增长点，持续加大研发和应用投入，推出系列奶酪产品 [3][4] - C端业务深度谋划新品营销，推出新品，打造样板门店，精准投放广告，寻找适合电商部的新产品，加快线上推广 [1] - 考虑相关业务和板块集成效应，关注奶酪产品、烘焙渠道、饮品渠道、电商渠道的并购和整合 [3] 公司经营数据与财务情况 - 2021年经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加61.38%，主要因经营活动现金流入较上年增加23445万元，同比增加29.11%，系收入增长回款相应增长所致 [2] - 截止2021年12月31日，募集资金余额为人民币170792678.71元，其中未到期理财产品10000.00万元，活期存款70792678.71元 [3] 公司销售渠道与客户 - 初步构建覆盖全国30余个省份的销售渠道，以华东、华南地区为主，推进区域扩张，2021年经销商数量为207家 [2] - 浓缩乳制品下游客户主要为食品加工企业、烘焙店、餐饮店、饮品店和家庭消费等，直销客户有元气森林、香飘飘等 [4] 公司核心竞争力 - 专注深耕浓缩乳制品领域六十余载，沉淀品牌优势 [3] - 通过多种方式储备管理、生产、销售等领域优秀人才，具备人才优势 [3] - 坚持研发投入，在产、学、研结合模式下，提升研究水平和技术成果转化能力，已获57项专利 [3] - 建立涵盖全国大部分省份的经销商网络，与国内多家知名食品企业建立长期战略合作关系 [3] 公司项目进展与应对措施 - “年产6万吨浓缩乳制品（炼乳/稀奶油/乳酪）改扩建项目”，部分设备已启用生产并对外销售，改扩建工程因疫情和天气等原因尚在建设中 [3] - 产品在上海的餐饮、饮品、烘焙渠道受疫情影响几乎停滞，通过团购电商渠道保证上海销售 [4] - 年初产品提价，调整面广，提价产品占总营收比例较高，顺价4 - 5月见效果，目前经销商价格传导正常，关注疫情影响 [4]