公司概况 - 公司拥有六十多年历史的“熊猫”品牌，主营浓缩乳制品研发、生产、销售及乳品贸易，有浙江、山东、海南三个工厂，产品包括炼乳、奶酪、奶油、椰浆等，应用于多领域 [2] - 建立经销、直销两大营销渠道，经销网络覆盖全国多数省份，与多家知名食品企业建立长期战略合作关系 [2] 产品情况 炼乳 - 核心产品，生产销售超二十年，国内炼乳市场市占率排第二，国产品牌中排第一，主要应用于饮品、烘焙和食品工业 [2] - 餐饮端超过竞品，零售方面竞品有优势但零售场景增长有限，烘焙和饮品是增长较快渠道，与乐乐茶、喜茶等多家饮品企业合作 [9] 奶酪 - 公司未来战略重点，作为第二增长曲线 [4] - TO B 端产品有马苏里拉奶酪和奶油奶酪，起步超 2 年，负责领导有百吉福和妙可蓝多就职经历，竞争压力大，因竞品价格低，进入大连锁店需时间 [4] - TO C 端 4 月开始招商，进度稍慢于预期，因市场促销政策大，计划做奶酪独立片等差异化产品 [4] - 重点布局 C 端，在 B 端有基础和品牌会继续做大，成立零售事业部，坚持差异化布局，先布局二三线城市，广告选重点城市，下半年增加产品类型 [4][6] - 重点城市为山东和浙江，山东是生产地，浙江是母公司所在地 [7] - 4 月上市 0 蔗糖奶酪棒，年初考虑，从儿童健康着手，提出 520 概念 [8] 冷冻椰子乳 - 今年夏天受欢迎，口感优于椰子粉，已与古茗、蜜雪冰城等茶饮大客户合作，正扩充产能满足订单需求 [2][5] 业绩情况 - 8 月 18 日披露半年度报告，营业收入 3.9 亿元，同比增加 65.48%，净利润 3,632 万元，同比增加 222.37%，增长原因是餐饮消费市场恢复及终端客户开发 [2] - 净利润增长因去年疫情影响基数低，上半年营收增长且固定成本不变，绝对值增加 2 千多万，增长比例大 [3] 其他情况 - 公司对新品开发和合作应用比竞品更灵活，如香飘飘茶饮用的条包产品最早开发，书亦烧仙草等应用条包的市场基本为公司占据 [10] - 经销商有新增和减少，原因是疫情使部分经销商退出，公司注重终端渠道开发，重视烘焙、饮品经销商 [10] - 椰子乳作为 TO B 原料新产品，毛利高于一般 TO B 产品，奶酪价格被动调整，毛利会下降 [11] - 公司会根据市场调整营销布局，熊猫形象是好 IP，会考虑电梯广告合作 [11]