业务发展重心 - 第三方量贩式鞋履设计行业新兴，公司是鞋履设计行业具有先发优势的引领者，规模化设计能力领先，将以设计作为业务发展重心 [2] 设计能力维持 - 通过集中化采风及多元化渠道考察市场，从原材料端分析潮流元素，保证产品潮流性；形成模块化分工的流水线式设计流程，构建高效设计体系 [3] - 注重艺术与技术结合，从多方面研究探索，积累大量历史数据和设计经验，提升设计能力 [3] 客户群体 - 品牌鞋履企业倾向将设计环节外包或采购设计服务补充内部业务，公司量贩式设计和供应链整合能力契合大众品牌鞋企特点，也能为中小型企业提供支持 [3] 重点客户 - 公司注重客户成长空间，CCC 过去三年累计投资近 15 亿波兰兹罗提（约 25 亿人民币）进行战略扩张和转型升级 [3] 疫情影响业绩原因 - 公司积极防控和复工复产，3 月底完全复工开展设计研发 [4] - 重点客户 CCC 电商布局和 CHAUSSEA SAS 抗风险能力强，公司加强与大客户合作，大客户业务占比上升，订单增加覆盖中小客户订单减少 [4] - 鞋履设计业务老客户采购需求稳定，新客户拓展成效显著；图案设计业务增速超 50%，收入源于国内市场，规模效应渐显 [4] 客户拓展与订单规划 - 扩展市场：通过参加展销会、赛事，建设营销中心等增加曝光，优化服务提升口碑，服务知名品牌提高知名度，与专业机构合作开展品牌建设获取新客户 [4] - 完善设计能力：以图案设计为切入点，培养设计师队伍，完善团队配置，在上海、杭州建立分支机构，拓宽时尚产品设计应用领域 [5] 其他事项 - 分红：依据招股文件规划，由董事会和股东大会商议决定 [5] - 费用投入：未来重大资产支出主要为募投项目建设 [5] - 汇率应对：采用远期结汇业务应对汇率波动 [5]