公司业绩情况 - 2023年营业收入71.15亿元，同比基本持平；净利润2.20亿元，同比增长69.85%；扣非净利润1.02亿元，同比增长148.72% [2] - 第三、四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元，为2024年货节大幅增长奠定基础 [2] - 抖音渠道2023年度营收12.04亿，同比增长118.51%，下半年营收7.68亿，同比增长超260% [3] - 线下分销业务2023年实现营收16.41亿元，日销品贡献超30% [4] - 坚果品类营收占比为53.59%，坚果自产比例约四成 [4] - 小鹿蓝蓝成长为年销超5亿规模并有较高知名度的品牌 [5] 战略相关 “高端性价比”战略 - 基于市场需求，以消费者为中心、创新为主导，整合重组全链路、全要素，实现产品高品质、差异化、价格亲民，提升生产经营效率 [3] - 提出背景是中国零售行业供需全域大变革，包括产品供给过剩、渠道多元、需求更理性，公司借助供应链经验确立该战略 [3] 抖音渠道战略定位 - 是“抖 + N”全渠道协同体系重要基础，能建立规模优势，优化全链路成本，提升产品竞争力；利用内容属性提升品牌势能，赋能销售转化 [3] 线下分销战略 - 2021年开始布局，起初以年节销售及礼盒产品为主，“高端性价比”战略带来日销品增量，2024年将重点聚焦，推动日销品区域化深度分销 [4] 业务布局与规划 坚果供应链 - 全面进入自主制造环节，构建自动化产线升级，与翱兰国际合资建产线，渗透原料产地优化成本，未来持续加大自产占比，以“一品一链”为核心夯实主品类 [4] 小鹿蓝蓝 - 完善“零食、辅食、营养品”品类矩阵，未来以“儿童高端健康零食”为定位，开启核心大单品全渠道渗透 [5] 2024年规划 - 总体目标“重回百亿，在全中做强”，具体是以“一品一链”做强单品、以“抖 + N”协同做强全渠道、以“品销合一”做强新组织、以“儿童高端健康零食”定位做强小鹿蓝蓝 [6] 其他要点 2023年分季度经营情况 - 第一季度处于战略导入初期，叠加年货节前移，营收受影响；第二季度起拥抱新渠道、发挥自主制造优势，营收同比基本持平；第三、四季度“高端性价比”战略成果初显，营收大幅增长，短视频电商贡献主要增量，小鹿蓝蓝四季度扭亏为盈 [2][3] 抖音渠道大单品 - 打造罐装每日坚果、随心装夏威夷果等多款大单品，位列抖音对应类目TOP1 [3] 今年年货节成果原因 - “高端性价比”战略正确，组织高度协同与精益管理理念贯彻执行，实现损耗与库存最小化、全链路成本优化 [4] 与量贩零食关系 - 把核心品相供应链做到极致，与头部量贩体系有合作可能；线下社区零食店采取差异化模式 [5] “品销合一”组织变化 - 摆脱电商时代组织惯性，以管理理念为指导实现精益化管理，聚焦“产品、市场、渠道”平衡，打造网络化组织，2023年初步实现“业务、供应链、组织”重构或升级 [5]