战略调整 - 公司延续2020年基于“互联网去中心化”环境变化做出围绕“规模与利润”的战术调整，主品牌聚焦“利润产出”，天猫、京东渠道聚焦利润输出，赋能“新电商 + 线下业务”和“子品牌小鹿蓝蓝”[4] - 股权激励3年的业绩指标是基于战略进行的合理预测，2021 - 2022年处于战略调整期，通过部分电商平台利润输出赋能新电商发展及新品牌孵化，打造分销体系，2023年起量实现营收与利润高速增长[9] 财务指标优化 - 线上2C渠道运营毛利率从2020年同期30.7%提升至35.5%，上半年归母净利润同比增长87.32%，剔除小鹿蓝蓝当期亏损影响，报告期内净利润增长达113.06%[5] - 供应链运营提效降本8%，坚果采购成本下降约10%[5][6] 渠道运营 天猫渠道 - 主动优化，通过价格管控、数字化营销、缩减SKU等实现净利润及净利率大幅增长，还原部分因素后整体营收能正向增长[5] 线下渠道 - 线下营收占比达30%，较上年同期提升9%，投食店营收5.73亿元，同比增长21.7%；联盟小店营收3.63亿元，同比增长131.7%；新分销营收6.32亿元，同比增长38.0%[6] 新电商渠道 - 新电商业务为公司级战略，拼多多渠道营收同比增长超360%，抖音、快手等直播电商营收同比增长超1000%，社区团购进驻多个平台，覆盖27个省超70座城市，营收同比增长超300%[7] 直播业务 - 2021年货节抖音整体直播业务销售额达1.82亿元，自直播贡献近1亿元，618期间抖音自直播占比提升至60%，均位列零食行业第一，超60%订单采用厂家直发模式[7] SKU管理 - 已完成约400sku的缩减，未来会维持在400 - 500sku的动态平衡，聚焦坚果品类，发挥规模优势，优化成本[5] 物流优化 - 推进直播业务厂家直发模式，提升直发订单占比，升级物流模式和精细化运营，缩减仓库和人员数量，降低物流费用[6] 分销业务 - 2021年分销业务从轻度分销向以区域经销商为核心的中度分销模式升级，完善经销商布局，实现更好管控[8] - 新分销增长驱动因素为品牌认知、坚果品类优势、年货节销售好、新增终端至60万及定制货品[8] - 下半年度围绕中度分销模式，年底完成300余家经销商开发，建立广泛覆盖和对接组织能力，10月发布全新分销战略和首批明星产品[8] 子品牌发展 - 小鹿蓝蓝上半年全渠道营收2.01亿元，6月单月近5000万销售，拥有近300万用户，半年度复购率超35%，亏损逐季收窄，营收季度复合增长率达77%，有望明年实现盈亏平衡[8] 坚果品类优势 - 借助互联网机遇成为以坚果为核心的全国化品牌，坚果市场份额稳居第一，行业规模约1700亿元，30%为预包装产品，松鼠占比仅10%，发展空间大[6] - 打造了10亿级大单品每日坚果及多款亿级大单品，每日坚果销售额稳居天猫混合坚果品类TOP1，供应链具备全产业链整合能力[6]