合作与定价 - 公司很早与百得合作，最初供应电机配件，后转为供应电机，双方有基于原材料价格、汇率波动等因素的定价调价机制 [2] - 公司与百得、TTI 的合作方式、定价机制基本无太大差别 [2] 原材料与利润 - 今年原材料价格波动大，公司基于与主要客户的调价机制已进行数轮调价，但调价对净利润的影响有滞后性，预计下半年改善 [2] 产品类型 - 公司部分产品是 OEM，部分是 ODM，电机产品包括交流有刷、直流有刷和直流无刷，有不同规格尺寸，涵盖马达和整机 [2] - 目前公司直流电机台数占比 55% 左右，销售额占比 30% 左右 [3] 销售增长 - IPO 前公司受制于产能等因素销售增长缓慢，今年销售增长大，一方面因是百得和 TTI 最大电机供应商，二者订单增长带动；另一方面越南子公司销售增长大 [3] 募投项目与产能 - 原 IPO 募投项目一部分转到越南，一部分计划转到惠州 [3] - 预计明年底公司及各子公司产能规模对应的产值将达人民币 20 亿元左右 [3] 海外销售 - 海外销售主要以 FOB 模式，也会用其他模式，取决于客户生产基地地理位置，运输费用对公司利润影响可控 [3] 未来规划 - 公司未来会深耕电动工具电机领域，并向家用电器及汽车零配件电机领域积极拓展 [3]