财务表现 - 2022年前三季度公司实现营业收入20.42亿元，同比增长202.19% [1] - 2022年前三季度归母净利润3.64亿元，同比增长168.09% [1] - 2022年第三季度单季实现营业收入10.21亿元，同比增长438.19%，环比增长63.36% [1] - 2022年第三季度单季归母净利润2.17亿元，同比增长588.17%，环比增长130.85% [1] 业绩增长原因 - 公司推动单剂向复合剂转型，抓住国际供应链重建机遇 [1] - 技术研发取得显著成果，形成良好开端 [1] - 产能持续扩张，支撑全球市场销量增长 [2] - 建立海外专业销售团队，深耕海外市场，实现销售快速增长 [2] - 复合剂销量快速增长，转型升级成效显著 [2] 销售策略 - 海外市场采用"铁三角"团队模式（销售、市场、技术协同） [2] - 国内市场实行责任田制，划分客户等级，强化销售团队盈利能力考核 [2] - 强化市场部力量，推动营销系统化、组织化发展 [2] - 每月进行客户四象限分析，优化产品结构和客户结构 [2] 客户拓展 - 润滑油添加剂行业具有较高技术壁垒，客户准入门槛高 [3] - 客户拓展需经过第三方评审、现场考察、技术对接、商务谈判等严格流程 [3] - 公司已积累多年，产品通过国际权威机构认证 [3] - 客户粘性较强，从0到1难度大，但从1到100增长相对容易 [3] 产能建设 - 新乡15万吨润滑油添加剂项目一期6万吨已投产 [4] - 后续9万吨项目按计划推进 [4] - 投资设立瑞丰宏泰公司，向上游拓展核心原料供应 [4] 存货管理 - 存货增长原因：匹配销售规模增长的战略储备、海外市场开拓、原料价格上涨 [3] - 存货结构优化：单剂及原料库存，复合剂按订单柔性生产 [3] 合同负债 - 合同负债增加原因：销售量增长、客户分层管理、大订单预付款 [4] 外汇管理 - 外销业务主要采用美元、人民币结算，部分欧元 [4] - 采取人民币定价、外汇牌价折算等方式降低汇率风险 [4]