公司管理与组织架构 - 2020年开始营销体系变革，预计5月完成，改革后工资发放和考核改变，注重价值创造和分享，业绩指标高低者收入差距变大，设置末位淘汰制 [3] - 公司经营层在董事会领导下推进经营发展，有明确岗位职责和分权管理制度支撑公司治理 [3] - 营销版块除品牌文化中心由总经理直接管理外，其余业务由副总经理庞庭杰负责 [3] 渠道招商与市场布局 - 招商模式从追求数量向提高质量转变，实行招前、招中、招后细分管理，部分省会城市和重点市场大商积极跟进 [3] - 电商布局加强人才建设，引进优秀人才，电商团队增长趋势显著；产品定位上，中高端机型给线下经销商，中低端机型放线上，激活经销商同款同佣模式 [4] - 积极推进大商招募，引进高端核心人才，与高端卖场强强联合，抢占一二线市场 [6] 产品相关 - 拥有实用新型专利的下置风机集成灶，在此基础上研发出大容量消毒柜、蒸箱集成灶及蒸烤独立集成灶 [3] - 橱柜业务与集成灶相关，是公司整体战略，目前处于萌芽阶段，橱柜团队管理独立 [4] - 线下主推蒸烤独立产品，以消费者需求为驱动，深耕品牌专卖店 [6] - 凭借独创风机下置结构应用，蒸烤功能实现“双涡轮加速”，产品优势明显，市场反馈佳 [5] 行业趋势与市场情况 - 2020年厨电行业市场规模551亿元，同比下滑7.7%，其中油烟机零售额319.5亿元，同比下滑9.3%，燃气灶零售额188亿元，同比下滑5.9%；集成灶零售额182亿，同比增长13.9% [4] - 集成灶行业未来发展被看好，随着上市公司带动，知名度会提高，更受消费者认可 [4] - 集成灶不是降价就能产生销售的产品，目前要做大市场份额，部分机型因原材料价格上涨有价格浮动 [5] 其他问题 - 通过三年长效激励留住职业经理人，增强人员稳定性 [3] - 毛利率偏低主要因原材料价格上涨和一季度是销售淡季，未来销量和产量增长及成本管控提升后会改善 [5] - 合同负债增长是因三月份经销商会议后，经销商经营理念和信心提升带来销量贡献 [5] - 认为抓住适量人群可支撑集成灶品类发展，核心是找优秀经销商进入一二线市场渗透 [5]