公司基本信息 - 证券代码 300978，证券简称东箭科技 [1] - 2023 年 11 月 28 日上午 9:30 - 11:30 进行投资者关系活动，29 人参与，接待人员为副总经理、董事会秘书顾玲和证券事务代表王曼婷 [2] 公司业务战略与板块 - 聚焦“一体两翼”中长期发展战略，推进“全球主机厂业务发展战略”和“全球汽车改装发展战略”落地 [3] - 主营业务分“两大体系”（全球主机业务体系和全球汽车改装业务体系）和“四大业务板块”（汽车个性化外饰前装配套业务板块、汽车智能座舱业务板块、海外汽车改装业务板块和国内汽车改装业务板块） [3] 公司业绩情况 - 今年前三季度营收 14.4 亿元，同比增幅 10.20%，内销前装业务板块维杰汽车和东箭智能业务收入增长贡献大，维杰汽车前三季度收入同比增长超 1 亿元，同比增幅约 33% [3] - 第三季度营业收入 5.4 亿元，同比、环比双双提升，单季度收入创新高，今年以来季度收入增速均保持 10%以上 [3] 互动交流要点 海外业务 - 海外业务营收约占公司总营收五成左右，美国地区业务约占海外业务的六、七成，美国市场汽车改装文化浓厚，后市场规模大，客户关系稳定、粘性强 [3] - 海外业务与海运费、大宗原材料、汇率等成本因素关联强，目前这些因素较友好，美国市场客户稳定，提供稳健现金流 [4] 毛利率提升因素 - 毛利率提升受大宗原材料、海运费、汇率等对成本端的有利影响，海运费价格同比下降约 70 - 80%，对外销业务毛利率提升贡献显著 [3] 研发投入 - 2022 年研发费用约 9400 万，较 2021 年同比增长约 43%，主要因智能座舱业务研发投入大幅增加，预估今年研发费用增速会缓和 [4] 生产基地布局 - 目前有五大生产基地，分别是佛山乐从总部生产基地、佛山智能生产基地、佛山高明生产基地、湖北生产基地和重庆生产基地，短期内暂无布局国内新生产基地计划 [4] 改装门店计划 - 开设国内后市场改装门店是为摸索国内汽车改装 C 端渠道，自营门店以轻资产投入方式试水，未来是否扩张需考察现有门店经营情况和国内市场需求变化 [4] 技术壁垒转化 - 以电动侧开门为例，公司 2017 年立项开发，研发成功后布局国内外专利，量产经验早，技术优势促成客户合作优势，快速获取定点项目 [4]