公司接待与参观情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与时间为2021年3月2 - 4日，参与单位众多，包括国元证券、中庚基金等多家机构 [1][2] - 地点在浙江亿田智能厨电股份有限公司科技馆会议室，上市公司接待人员有董事长孙伟勇、董事孙吉等 [2] - 销售总监陈意带领调研人员参观亿田智能科技馆并介绍产品，董事长介绍公司情况，董事和营销副总裁介绍智能营销布局 [2] 公司规划布局 - 稳步高质量推进“品牌提升、产品提升、管理提升、渠道提升” [2] - 品牌提升从售前展示良好店面形象、售中提高导购业务水平、售后提高客户满意度促进二次销售三方面进行 [2] - 产品提升做到发布一台、储备一台、研发一台，持续推出更优秀产品 [2] - 管理提升导入阿米巴经营模式，形成集成联合体，赋能员工，树立自主经营意识 [2] - 渠道提升在工程、家装、电商、新零售等板块进行新战略布局 [3] 渠道相关问题 - 线上线下联动将线上款和线下款分开，线上为中低端机型，线下为高端机型，线上下单由安装地经销商获利 [3] - 老经销商做优胜劣汰，新招经销商逐步提高门槛，今年开工以来招商数量和质量明显提高 [3] 行业判断与策略 - 集成灶产品核心优势是优异的油烟吸、排性能，能提供附加功能，正逐步被消费者认可 [3] - 通过终端赋能中心和知识库，在产品特点、销售技巧、售后服务等方面沉淀知识并对经销商开放，提升其销售能力 [3] - 大商模式主要打开一二线城市，会根据情况灵活推进 [3] - 红星、居然成为亿田股东后能加速实现亿田线下营销渠道升级 [3]