活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动时间为2021年01月13日 [2] - 活动地点在浙江亿田智能厨电股份有限公司科技馆二楼会议室 [2] - 参与单位包括安信证券、汇丰晋信、德邦基金等多家机构 [1][2] - 上市公司接待人员有董事长孙伟勇、董事孙吉、董事会秘书兼财务总监丁茂国等 [2] 活动主要内容 参观与介绍 - 销售总监陈意带领调研人员参观亿田智能科技馆并介绍产品 [2] - 董事孙吉向调研人员介绍亿田智能营销方面布局 [2] 互动交流 销售模式 - 亿田电商加入原火星人电商总监后销售模式有区别，将中低端机型上线电商平台，线上引流线下，利用经销商能动性促单 [3] - 客服在顾客咨询时推荐最近门店现场体验以引流线下促单 [3] 价格相关 - 集成灶不是降价就能促进销售，公司集成灶有产品定位，仅部分竞争机型有价格浮动 [3] - 竞争机型价格随推出时间降幅很小，下架后会产品优化升级 [4] 工程订单 - 工程订单具有滞后性，已签订合同的正在按进程交货，因毛利低公司在开拓新客户 [3][4] 产品周期与竞争力 - 不同机型销售生命周期不同，主推的蒸烤独立机销售生命周期约五年 [4] - 公司产品竞争力体现在较早推出语音控制功能的天猫精灵款集成灶、Q系列中低端集成灶、S系列集成灶做产品差异化 [4]