公司概况 - 证券代码：300979，证券简称：华利集团 [1] - 投资者关系活动类别：特定对象调研、券商策略会等 [2] - 时间：2023年11月2日至21日 [2] - 地点：线上（腾讯会议）和线下（中山、深圳、北京） [2] - 接待人员：董事会秘书方玲玲 [2] 业务展望 - 运动品牌去库存进展：中后期，进度分化，部分品牌库存正常，订单好转，部分低迷 [2] - 2024年订单展望：不确定性增加，具体订单及出货安排需每月客户正式订单情况 [2] - 印尼工厂产能规划：预计产能合计5000-6000万双/年，分期建设、分期投放 [2] - 越南、印尼新工厂投产计划：各有1个新工厂即将投产 [2] 财务表现 - 2023年1-9月平均单价：15美元/双，同比提升10% [2] - 2024年平均单价提升空间：需根据各品牌具体营收变动情况判断 [2] - 新工厂对毛利率影响：投产期对毛利率有不利影响，但老工厂有改善空间，整体毛利率变动较小 [3] - 2024年毛利率优化空间：原材料价格波动、人工成本上涨、产能利用情况等因素影响 [3] - 净利率表现：基本保持平稳，未来提升空间需持续推进客户结构优化和运营效率提高 [3] 运营策略 - 自动化水平：运动鞋生产全自动化难度大，但在适合标准化的工序上不断提升自动化率 [3] - 新客户选择标准：考虑订单规模、未来持续增长、团队理念契合度等多方面因素 [4] - 分红政策：每年现金分红比例不少于当年实现的可供分配利润的20%，连续三年内以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的60% [4] 市场环境 - 运动鞋行业竞争格局：主要以台湾和韩国企业为主，行业壁垒较高 [4] - 汇率波动影响：主要贸易子公司在香港，销售收款和采购付款主要用美元结算，汇率波动对财务费用影响较小 [5] - 印尼工厂与越南工厂差异：印尼工厂工资水平较低，人均效率逐步提升，税费优惠对集团整体税率影响不大 [5] 其他 - 运动鞋快反比例：由于工艺和物流特点，快速订单、紧急订单占比不高，部分订单可做到2-3周交货 [5]