订单与市场展望 - 2023年下半年运动品牌仍处于去库存周期，订单展望保守 [2] - 国际政治经济形势不确定性导致品牌预告订单谨慎 [2] - 预计2023年下半年库存情况逐步好转，具体订单取决于每月客户正式订单 [2] - 2024年新客户订单规模取决于品牌市场拓展情况 [3] 财务表现与成本控制 - 净利率波动主要与毛利率相关 [2] - 成本加成定价模式使不同价格产品毛利率差异不大 [3] - 2023年Q2订单量环比大幅上升带动毛利率回升 [3] - 原材料价格、人工成本、产能利用率及员工熟练度影响毛利率 [3] - 紧急订单虽不打乱生产计划但需评估物料和产能弹性 [3] 产能规划与工厂运营 - 未来3-5年将在印尼及越南新建数个工厂 [4] - 2023年有新工厂陆续投产，节奏取决于订单和建设进度 [4] - 印尼两期工厂合计产能5000-6000万双/年，一期预计2023年投产 [4] - 工厂产能可通过员工人数和加班时间调节弹性 [4] - 2023年上半年因去库存影响产能利用率较低 [4] 客户与产品策略 - 实行优质客户多样化策略和专注慢跑/休闲运动产品策略 [3] - 客户考核中公司在品质、交期、开发能力等方面排名靠前 [3] - 交付准时率评分高，成为客户信赖的合作伙伴 [4] - 平均单价波动与客户组合及产品组合变化相关 [4] 管理模式与组织架构 - 采用总部+事业部(群)管理模式，独立客户对应独立事业部 [4] - 新增品牌订单达量级后单独设立事业部 [4] - 总部部门包括采购、财务、人资等支持职能 [4] - 当前管理模式可容纳较高产能扩张 [4]