业绩情况 - 2022 年度营业总收入 8.68 亿元，比上年同期增长 17.23%，归属于上市公司股东净利润增长 16.23% [1] - 奶油类产品同比增长 17.23%，巧克力、果酱分别增长 8.48%和 4.81%；经销和直销分别实现营业收入 7.71 亿元和 0.97 亿元，比上年同期分别增长 15.17%和 25.32%；境内和境外销售同比增速都在 16%左右 [1][4][5] - 2022 年度海外业务实现营业收入 1.75 亿元，同比增长 16.35% [2] - 2022 年度主要油脂类原材料平均采购单价较去年同期上涨近 70%，营业成本同比增长 38%，毛利率较上年同期下降约 10 个点 [2][3][4] - 三项费用同比下降 17.01%，净利润下降 17 个点 [1][2] 产品规划 - 着力发展植物基体系、牛奶体系、奶酪体系等海融产品群，布局健康食品，抢占高端稀奶油市场 [1][6][7][2][8] - 开发植脂乳脂混合型奶油、植物蛋白饮品、蛋糕专用果酱、耐高温果酱、饮品果酱、预混酱、卡仕达酱系列产品 [1][6][7] 市场布局 - 筹建土耳其子公司，参加俄罗斯展会开发俄罗斯和东欧市场，加大泰国、印尼等东南亚市场投入 [2] - 销售网络遍及全国及南亚、东南亚“一带一路”沿线国家，稳固核心经销商合作，开拓新市场 [3] - 截至 2022 年 12 月 31 日，经销商数量为 832 家，同比增长 12.58%，拓展国内中大型连锁烘焙企业合作，开拓新渠道 [2][3] 品牌建设 - 联合上下游参展，成立“焙客印象”专区，打造“金牌供应链” [3] - 开展多维度品牌沟通，如短视频、直播、跨行业合作，增加 C 端种草内容 [3] - 自有 IP“大眼萌”焕新，携手知名卡通 IP 打造应用产品方案 [3] 研发情况 - 拥有 3000 多平方米独立研发中心等，截至 2022 年 12 月 31 日，拥有专利 57 件，其中发明专利 38 件 [5] - 2021 年 11 月获国家科学技术进步奖二等奖，总经理获个人二等奖 [5] - 投资新建募集资金项目，升级研发中心，在多方向实现创新 [5] 产能布局 - “海融科技未来食品产业园”今年开工，预计 2024 年底建成，新增烘焙茶饮奶油等产能 [5][6] - 启动广东华南生产基地建设，设计规划产能 6 万吨 [6] - 推进海融印度第二条生产线建设，设计规划产能 2.2 万吨/年 [6] 应对措施 - 结合原材料价格和下游需求动态调整采购策略 [2][3][4] - 加强植脂奶油工艺管控，使其符合相关规定，标识反式脂肪酸含量为零 [2][3][9] - 创新客户服务模式，开展线上培训和技术指导，为终端客户研发创新方案 [7] 行业与公司优势 - 我国烘焙行业发展潜力大，公司有信心把握机遇，发挥多方面优势 [5] - 烘焙食品原料行业壁垒包括市场准入、质量安全、品牌、技术等方面 [4] 其他方面 - 与中国有赞合作课程增强客户粘性，提升市场占有率和忠诚度 [4] - 2022 年部分产品获国内外奖项 [4] - 募集资金项目扩大生产、研发能力，提升竞争力 [4] - 今年资本支出主要用于产能扩大 [5][7] - 公司践行 ESG，履行社会责任 [7]