会议基本信息 - 会议时间为2023年10月25日20:30 - 22:00 [3] - 会议形式为视频会议，因网上集体接待日活动采取网络远程方式，参会者未签署调研承诺函，但公司保证信息披露合规 [3] - 接待人员包括董事、战略和投资副总裁姚壮民，副总经理、董事会秘书郑丽群，财务负责人夏凡，证券事务代表陈安妮 [3] - 参与机构投资者众多，来自中金公司、中信资管、重阳投资等多家机构 [2][3] 费用相关 - 管理费用率因公司费用管控和降本增效有下降空间 [4] - 销售费用率因公司加强营销力量，中短期可能略有上升，但会强管控 [4] 业务盈利能力 - 内生业务改善长期可持续，销售动能上中美欧和新兴市场营销团队全面升级，内部研发创新驱动业务落地更快，公司搭建全球供应链，推进精益制造和研发赋能，在客户开发和生产运营上提升竞争力和降本提效，成效将在三四季度及未来年份呈现 [4] 客户相关 - 高价值客户评判标准是多维度的，不单纯看营收规模，还考虑品牌影响力、业务未来增长前景、品牌或产品定位与公司的匹配度 [4] 美洲区业务 - 从美国商务部终端库存数据看，9月份零售商库存仍处较高水平，公司美洲客户库存过剩逐渐消退，但复苏不均衡 [4] 团队与渠道拓展 - 公司扩大全球业务团队计划进行中，以直接销售为主，较少通过经销商销售，会打造“业务 + 解决方案 + 项目管理”铁三角组织协同运作 [4][5] 产线产值 - BF今年投的软糖和个护产线产值与具体产品价格有关，个护产品结构波动大，不同类型产品价格有差异 [5] 行业增速与公司举措 - 2023年营养健康食品行业增速有望接近10%，呈现Q1高速增长、Q2增速回落、Q3增速回升、Q4乐观态势，品牌力和渠道力强的品牌恢复增速更好，公司对明年市场情况较乐观 [5] 产能利用率 - 软胶囊产能利用率占比稳定，软糖三季度产能利用率达较高水平，功能饮品产能利用率逐步提升，今年粉剂收入上涨主要来自蛋白粉，普通粉剂产能利用率保持低双位数，益生菌等粉剂产能利用率较高 [5]