投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年4月21日9:00 - 10:30，参与机构投资者众多，包括中融基金、国泰君安等 [2][3] - 上市公司接待人员有董事、投资副总裁姚壮民，副总经理、董事会秘书郑丽群，财务负责人夏凡，证券事务代表陈安妮 [3] 毛利率相关 - 功能饮品随着新产线爬坡，成本效率逐步提升，规模效应将显现，研发和销售增强产品竞争力和壁垒；全球原料价格较2022年平缓甚至下跌，公司通过战略采购、内部降本、考核利润、品类聚焦等提升毛利率 [3][4] - 2022年毛利率下滑因原材料价格上涨和产品结构变化，公司毛利会在区间内波动，但长期稳定提升 [4] 并购整合情况 - Best Formulations整合进展顺利，治理管控确立人员、组织和财务授权体系，销售协同三季度体现效果，运营整合从提高反应速度、优化原料成本、提效降本三个维度推进 [4] - 两个新业务按计划推进，预计贡献增量销售和利润，传统业务Q3预期逐步恢复，Q3降本结合销售协同经济效应明显 [4] 国内业务渠道表现 - 医药企业2022年同比下降约20%，受部分大客户业务变动影响 [4] - 直销客户2022年上半年两位数负增长，下半年增长恢复；保健品渠道2022年下半年扭转颓势，取得小个位数增长；渠道客户2022年实现两位数增长；新锐品牌2022年增速超40% [4][5] 工厂收入利润情况 - 2022年Ayanda受原材料涨价、欧洲通胀影响，上半年有挑战，全年实现营收正增长及正盈利 [5] - 马鞍山工厂在毛利和利润上有竞争力；汕头本部收入利润较稳定，2022年波动受收购Best Formulations一次性费用影响，预计未来恢复正常 [5] 其他业务问题 - 降本增效方面，去年供应链和生产效率提升，今年人效仍有提升举措，产能释放和规模化将更好体现效果 [5] - 看好美洲市场需求，收购Best Formulations后公司北美竞争力加强，中长期美洲区业务包括Best Formulations会有较好增长和盈利 [5] - 2023年主要消化现有产能，通过内部设备提效提高总体产能 [5] - 饮品收入增长主要由玻璃瓶饮品带来，其单价较高；粉剂下滑因2022年普通粉剂订单量下滑，公司研发资源集中在其他剂型 [6] - 2022年18亿粒软糖生产线7月投产 [6] - 新域2022年增速达44%，2023年借助东盟一体化和RCEP机会突破东南亚市场，组建团队，开发澳洲头部客户，寻找战略合作伙伴 [6] - Best Formulations交割在23年1月6号，费用基本确认在2022年 [6]