订单情况 - 三月份整体订单回暖且趋势持续，美洲区订单保持较好增长，欧洲区订单和需求回暖但工厂开工率不足，中国区一季度下滑且未看到消费回转趋势，二季度订单状况回暖且趋势将持续 [3] - 美国新客户拓展进展较好，新客户订单将陆续落地，全年订单主要来自老客户长期合作订单及新产品需求 [4][5] 产能情况 - 22年新产能主要是软糖，一条18亿粒软糖产线二季度投放，目前调试和试生产进展顺利，产线投放后能较快释放以满足订单需求 [3] 生产与物流情况 - 上海疫情对供应链有阶段性影响但总体不大，海外物流整体好转，交货周期延后30 - 40天，目前为90 - 120天 [3] - 德国工厂员工病假率高、设备未全开导致供应周期长，通过调整员工政策和招聘增加员工出勤率和新员工，国内生产制造供应和周期较正常 [4] 原材料情况 - 去年原材料上涨对公司影响不大，因提前锁定采购价格，今年订单原材料基本去年底锁定，部分超约定比例会做价格调整 [4] 市场趋势情况 - 营养健康食品产品迭代速度加快，保健品如鱼油等产品生命周期长、市场份额大，功能类食品迭代快、生命周期短，CDMO工厂多服务本地市场 [4] 渠道与团队情况 - 去年各渠道增长但下半年增速放缓，今年电商渠道是发展重点，预计高速发展，尤其直播电商领域会持续投入资源 [5] - 今年主要扩充中国区和欧洲区销售团队 [5] 结算与产品情况 - 出口主要用美元结算，人民币贬值利好出口 [5] - 植物胶软胶囊已有实际合作订单，处于推广阶段 [5] - 今年美国主要上市新品为软糖类产品 [5] 市场需求与库存情况 - 美洲和欧洲市场需求较高，虽增速低于2020年疫情高峰但仍为正增长，下游客户库存不高，从去年开始降库存 [5] 公司经营特点与毛利情况 - 公司并非只做大订单，需满足客户不同产品组合需求，行业逆经济周期，经济危机与行业增速不正相关甚至负相关，中国此次受公共卫生事件封控影响，防控常态化后将恢复正常，传统品牌在危机下表现稳定 [6] - 一季度毛利率下滑因销售订单不足、固定成本摊销值高，全年毛利将维持在去年水平上下波动，今年内部将大力降本，一二月毛利最低，三月已恢复正常 [6]