市场情况 - 北美和欧洲市场均受疫情影响，疫情使消费者对保健品需求上升，但欧洲线下销售渠道受限，线上渠道不如北美发达，恢复缓慢，市场受影响明显 [2] - 预计海外市场对消费者的渗透率和消费频次会提高，但总体具有不确定性 [3] 产品审批与备案 - 上半年披露2个注册证书和20个备案凭证，速度加快，原因包括公司前期储备、客户需求进入研发体系获批上市、监管评审速度加快，对未来2 - 3年业务有促进作用 [3] - 软糖进入备案制有国家允许备案的产品清单，如维矿类软糖，备案制放开后6个月可获上市许可，其他原料需走注册制 [4] 产能与利用率 - 2021年第一季度投产软糖8亿粒，整体软糖利用率在80%以上，公司需预留产能应对新项目等情况 [3] - 第四季度会有18亿粒软糖产能投放用于扩产，功能饮品二季度已投放，公司按募投项目计划进行，还储备新产品、新技术 [4] - 软糖产线定制化设备一般需一年半左右，部分生产线只需几个月，公司先建固定资产，投产环节较快 [4] 客户与市场竞争 - 软糖新增客户国内海外各占一半，功能饮品新增客户均为国内市场 [3] - 收入增长来自新客户和老客户新品类，目前新项目贡献更大 [4] - 新锐品牌类（新零售）客户增长较快，在国内业务占比13%左右，其他渠道较稳定 [4] - 市场增长有更多参与者，公司认为既是挑战也是机会，不担心竞争，希望与客户稳定合作 [4] 财务相关 - 可转债未转股前，按票面利率0.4%支付利息，按同期市场利率7.09%计提利息，未资本化部分计入财务费用，影响列报 [5] - 直接人工占营业成本比重提升，原因是一线生产人员调薪和马鞍山工厂项目增加提前储备人员培训，工厂将推行智能制造和数字化工厂提升效率 [5] 其他情况 - 德国工厂因疫情防控上半年部分时间居家办公，欧洲线下渠道正逐步回升 [5] - 原材料影响不大，公司锁定关键物料价格，成本波动更多来自产线调整和投放 [5]