业务赛道 - 公司最初是药品制造企业，2000年后聚焦保健食品，目前在中国市场约50%销售额来自功能性食品，策略是巩固保健食品优势，大力发展功能性食品领域 [3] 增长模式 - 主动开拓市场，从品类和渠道2个维度做好细分产品线规划，主动研发并向客户提案推广新产品及升级产品 [3] - 满足客户产能需求，根据市场判断和客户产能需求提前做好产能布局，如筹划在马鞍山扩产两条营养软糖生产线，一条年产8亿粒小线预计2021年年初投产，另一条年产18亿粒生产线预计2021年年底投产，功能饮品和代餐扩产正在计划中 [3] 股权激励 - 6月25号公告股权激励草案，设定未来三年营业收入复合增长率约为20%作为考核指标 [3] 公司战略 - 制定未来3 - 5年战略规划，每2 - 3年请顾问公司回顾和梳理战略实施情况，在产品研发、技术创新、快速响应客户需求方面发力，根据市场需求布局产能，开拓海内外市场 [4] 问答环节 产品差异与增长原因 - 保健食品和功能类食品消费人群、渠道有差别，功能类食品消费者主要是年轻人，线上销售为主；公司功能类食品占比增长源于行业红利和自身在营养健康食品领域的深耕优势 [4] 行业竞争格局 - 中国营养健康食品起步晚，市场集中度不高，需要B端企业；欧美等发达市场品牌商与B端企业相互依存、协同发展；不同区域市场形态差异大，公司可同时服务多个市场，发展空间大 [4] 产品定价机制 - 产品品类多，定价机制是成本加成，设定加成率会考虑产品所处生命周期位置、技术含量等因素 [5] 多剂型供应能力优势 - 消费者喜欢新东西，功能类食品更新换代快，企业自建多类型产品工厂成本高、易产能闲置，倾向与B端企业合作；公司具有先发优势，后进入的B端企业需储备多客户基础才能充分释放产能 [5] 功能类食品固定资产更新 - 产品SKU迭代快，但品类基础设备一样，只需在配方、工艺技术、产品形态上改良 [5] 营养软糖海外销售情况 - 公司向美国、澳洲、韩国、欧洲出口软糖，海外团队富有经验 [5]