公司竞争优势与行业壁垒 - 公司防晒产品的毛利率和净利率水平很高 [2] - 公司竞争优势包括丰富的产品结构、持续的创新研发能力、多层次技术储备、生产与质量管理体系优势、深度合作的客户资源以及全球快速反应能力 [2] - 化妆品活性成分市场集中度高，供应商体系稳定，新进入者难以在短期内获得重要客户资源 [2] 原材料价格与市场竞争 - 公司产品的主要原材料包括大宗和精细化学品，价格波动受上游原油等大宗商品价格影响 [3] - 在上游原材料价格大幅上涨时，公司会与下游客户协商价格调整，但对大客户的价格传导机制存在滞后性 [3] - 化妆品市场竞争体现在品牌、渠道及产品品质等多个方面，公司凭借技术创新和稳定质量进入国际化妆品企业采购体系 [3] 未来业务规划与产品结构 - 公司未来5-10年的总体发展战略是做强做大合成香料和化妆品活性成分核心业务，巩固和提升竞争优势及品牌国际影响力 [3] - 防晒业务依然是公司整体业务的主体，香料业务、洗护类产品及其他功能性个人护理品原料将持续拓展 [3] - 公司中短期内不会开展终端化妆品业务，将持续专注于个人护理品原料领域 [3] 新产品进展与订单情况 - PA产品于去年上半年投产，预计今年销量会有较大提升 [4] - 二氧化钛产品于去年年底投产试运行，预计今年下半年开始逐渐放量 [4] - 氨基酸表面活性剂、PO和新增P-S产线还在建设中，今年重点完成市场推广和客户认证工作 [4] 毛利率与客户结构 - 毛利率与产品结构、客户结构相关，新产品的逐步放量和中小客户的持续开拓对盈利能力有较好支撑 [4] 股权激励与人才培养 - 公司实施了上市后第一轮股权激励计划，未来预计每2-3年会进行一轮股权激励 [4] - 公司重视人力资源投入，不断提升人才梯队建设，并进行多层次的人才储备 [4] 国内市场与渠道策略 - 公司看好国内市场的发展前景，已与国内头部品牌商建立合作关系 [5] - 针对大中型终端客户，公司主要运用自身销售体系直接销售；对于需求量较小的客户群，主要通过经销商进行集中销售和服务 [5] 原材料价格与产品价格趋势 - 原材料成本与去年三季度相比有一定回落，但幅度不大，公司产品价格与原油价格不完全同步 [5] - 新一轮产品价格与下游客户处于预沟通阶段，预计今年整体价格趋势不会有太大波动 [5] 新产品推出周期 - 从项目内部立项到实现工业化试生产的时间周期一般不低于3年 [5]