销售与市场策略 - 内销比例从不到10%提高到15%以上，主要由于国内消费需求增长和公司市场开拓进入精耕细作阶段 [2] - 针对国内品牌商的销售方式：对规模较大的终端客户直接销售，对需求量较小的客户通过经销商集中销售 [2] - 公司选择少数实力较强的经销商展开买断式经销 [3] 产品与销售分布 - 辛基三嗪酮在国内外销售比例与传统防晒剂类似 [3] - 二乙氨基羟苯甲酰基苯甲酸己酯在国内销售占比高于传统防晒剂，因其在配方中的稳定性和防晒效果更佳 [3] 供应商与成本 - 印度供应商具有成本优势，主要销售给中小客户和印度当地日用品厂商 [3] - 国内供应商在供应安全和品质管理上更具优势，原料供应基本实现自给 [3] 研发与创新 - 2021年新增约50名研发人员，研发费用增长较快，研发费用率有所提升 [4] - 公司已建立生物工程实验室，致力于自身实验室建设和外部技术合作，尝试切入研发新产品 [4] 行业合作与资源整合 - 公司与帝斯曼在防晒领域的合作基于双方优势，后续在个人护理品原料新品类的合作上可能会有所区别 [3] - 公司会持续关注行业内的优秀企业，可以在适当时机开展多方面合作 [4] 项目投资与客户需求 - 项目投资决策前，公司会针对潜在客户调研其需求量，结合目标份额和市场需求发展等因素考虑项目产能规划 [3]