客户拓展与结构调整 - 公司以ODM和JDM模式为互联网公司、通信运营商旗下物联网公司、平台商和硬件集成商提供服务，针对不同客户采取不同拓客方式 [2] - 对互联网公司，凭借核心团队行业资源和商务能力，采用行业交流等形式拓展客户 [2] - 对通信运营商，通过投标或与一级供应商合作获订单，经审核认证进入合格供应商体系后保持稳定合作 [3] - 对平台商/硬件集成商，销售流程与互联网公司类似，一般不采用招投标方式 [3] - 2019年中国移动组织分工和营销策略调整，公司智能摄像机和固态硬盘销量上升，对其他互联网品牌客户出货量增加，对中国移动支持相应调整 [3] 毛利率与品类规划 - 2021年一季度公司毛利率较上年同期综合毛利率波动小，芯片价格变动对上半年毛利率影响不大 [3] - 公司将在智能穿戴、智能家居等品类加大研发和业务开发，新品开发进度正常，未来形成新利润增长点 [4] 并购业务与境外业务 - 并购的深圳宇讯云游科技有限公司主要业务为云游戏设备定制研发及销售，相关产品在研发中，终端研发进度和量产时间表未确定 [4] - 2020年公司境外业务营收94,480.30万元，同比增长125.13%，外销产品包括数据存储设备等，客户主要为联想集团和安克创新 [4] - 数据存储设备境外销售客户联想集团营收增长，因疫情带动个人电脑需求、固态硬盘技术成熟、行业发展加大智能存储硬件需求 [4] - 物联网智能终端境外销售客户安克创新营收增长，因其境外销售占比98.48%，智能创新类产品2020年营收305,945.97万元，较上年同期增长102.63% [5] 智能摄像头行业看法 - 随着AI技术发展，智能摄像头应用领域多元化，市场需求增大，行业呈良好发展势头，处于高速发展阶段 [5] - 应用场景不断丰富，形成安防等多种场景应用，品牌从1 - 2线城市向3 - 4 - 5线城市和农村市场拓展，产品朝高清、AI智能方向发展，加速替代市场份额 [5] - 公司在现有业务和技术积累上，加大研发投入和产品创新，挖掘视频数据业务机会，布局云 - 边 - 端完整解决能力 [5]