业绩情况 - 2022年1 - 9月，公司累计实现营业收入13.02亿元，同比增长29.19%；归属于上市公司股东的净利润为1.28亿元，同比增长22.02%，增长主因是铝模业务稳中有增、境外铝模销售业务增长较快，防护平台及装配式PC业务形成规模且业务量大幅增长 [3] 海外业务 - 前三季度境外业务实现营业收入1.76亿元，占比15.05% [3] - 未来加大海外市场开发力度，目前国际市场以销售模式为主，已在马来西亚和新加坡成立子公司开展租赁业务，后期考虑推行租赁模式，紧跟“一带一路”战略，建立健全营销网络，形成“双轮驱动”格局 [3] 应收账款风险应对 - 优化调整客户结构，以国央企客户项目为主保证收款质量 [3][4] - 完善应收账款管理制度，加强事前审核、事中控制和事后监管，加大责任制实施力度，优化业务人员收款绩效考核 [4] 行业竞争格局 - 受地产调控、疫情及大宗商品价格波动影响，行业进入门槛提高，部分小微企业退出，市场集中度进一步提升 [4] - 公司是最早进入铝模行业企业之一，是建筑模架系统综合服务提供商，属细分行业头部企业 [4] 生产经营情况 - 广深部分区域疫情影响项目施工进度，但复工后会加快，因项目分散，对公司整体影响不大 [4] - 围绕“1 + N”产品策略提供定制化产品及服务，提升研发能力，优化产品结构，推进信息化建设，坚持既定战略发展主营业务 [4] 现金流量 - 经营性现金支出环比增加，主要因业务增长需求增加材料采购付款，导致现金流出增加 [4] 可转债募投资金用途 - 发行可转换公司债券募集资金总额不超过61,403.30万元，扣除发行费用后，江门志特生产基地（二期）建设项目投入23,478.69万元，重庆志特生产基地（一期）建设项目投入19,924.61万元，剩余18,000万元用于补充流动资金 [4] 产能规划 - 去年在海南、重庆等地自建生产基地，在江门、湖北新建厂房，未来将投产释放产能 [4][5] - 通过加盟合资设立甘肃志特、广东凯瑞两个合资公司，完善产能布局 [5] 在手订单区域分布 - 国内项目集中在一二线城市、粤港澳大湾区、长三角地区等 [5] - 国外与马来西亚、新加坡等当地多家建筑施工企业建立长期合作关系 [5] 铝模板渗透率 - 国内铝模产品应用起步晚，近年来市场渗透率提升较快 [5] - 2021年我国铝模板中高层市场占有率约30%，对标发达国家占比达80%以上，未来国内市场仍有较大提升空间 [5]