公司基本信息 - 证券代码 300922，证券简称天秦装备，为秦皇岛天秦装备制造股份有限公司 [2] - 2021 年 8 月 20 日上午 10：30 - 11：25 举行业绩说明会（电话会议），参与单位有天风证券、华夏基金、中泰证券自营部等，上市公司接待人员有董事、总经理张澎先生和董事、董事会秘书、财务总监王素荣女士 [2] 业务与市场情况 营收占比与客户 - 防护装置在营收占比最大，下游客户主要是中国兵器工业集团有限公司下属单位、中国兵器装备集团有限公司下属单位及军方客户，2020 年度这两家集团下属单位合计销售额占公司销售总额一半以上 [2] 竞争对手 - 所处行业集中，竞争对手数量少，公司 20 年前率先提出用工程塑料包装取代木质包装，后有类似企业参与；产品以注塑工艺为主，弹药包装行业目前主要以注塑为主；公司 20 余年主推弹药防护产品，现向大型包装发展，在弹药防护装置产品覆盖广，涉及工程塑料类、金属类、玻璃钢类等，在装备零部件上也有突破，各企业工艺路线和经营范围有差异 [3] 季节性波动 - 防护装置业务以国防需要为导向，国防开支有总体规划和五年规划，军工产品定型后才生产，近几年订货量多；公司根据国防军工需求研发新品，与总装厂到货情况和时间有关，以全年合同考核，均衡生产完成订单，生产任务递增，产品稳步发展 [3] 产品特性 - 弹药防护装置不能重复利用，属于消耗品，一次性使用 [5] 资金与成本情况 资金使用 - 2020 年末公司首次公开发行募集资金到位，货币资金增加，目前中报有 3.6 亿货币资金；募投项目包含新型军用防护装置制造升级建设项目和研发中心建设项目，公司按规划有序推进，有资金使用计划，将闲置资金现金管理；已与秦皇岛经济技术开发区管理委员会签订《投资合作协议》，拟建设天秦装备产业园项目 [4] 毛利率与净利率 - 销售产品结构不同利润率水平有差异，部分产品通过招投标获得，不同产品毛利率有波动；未来毛利率取决于产品结构，公司有几十项研发项目，会增加新品、参与招投标，扩大产量和规模以增加盈利能力 [4] 成本管控 - 原材料方面，与规模较大上市公司合作采购工程塑料基材，根据采购规模有折扣，根据市场行情判断材料价格，结合生产订单确定储备情况并择机采购，生产车间信息化管理杜绝浪费；人工成本和制造费用方面，采购自动化程度高的设备，升级改造现有设备和模具以控制成本 [4]