产品与市场布局 - 公司是建筑模架系统综合服务提供商，产品以民建领域为主，铝模产品正逐步渗透公建领域，已成立公建事业部，开发适合公建项目的高附加值产品，形成多元化品类布局 [2] 客户选择要素 - 下游总包方选择供应商时，最重视项目整体工期进度，因此更看重品牌质量和服务 - 公司产品通过新加坡政府建筑施工局（BCA）严格测评并取得BAND2认证，是国内外取得该资质的少数企业之一 - 公司由营销、工程、深化设计组成的“铁三角”团队，为客户提供全方位综合服务，赢得良好口碑 [2] 规模优势体现 - 公司利用全流程信息化系统管控，提高管理效率，管理成本不会随规模增长大幅增加 - 随着产能扩张和库存模板增加，项目定制化设计时能提高在库旧板利用率，降低新板采购加工成本 [3] 市场渗透率情况 - 国内铝模产品应用起步晚，志特2011年成立，2016年市场开始逐步接受铝模产品，近年来市场渗透率提升较快 - 2021年9月数据显示，我国铝模板中高层市场占有率约30%，发达国家如韩国铝模板中高层占比达90%以上，国内铝模市场仍有较大提升空间 [3] 租赁模板周转水平 - 公司2020年租赁模板平均周转次数为26.46次（层），在行业内处于较高水平 [3]