参与单位信息 - 众多金融机构参与电话会议，包括中山证券、华夏未来资本、深圳创富兆业等超百家单位 [3][5][6][7][8][9][10][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][26][27][29] 公司经营情况 - 2021年前三季度公司立足现有业务扩大规模，优化业务结构，实现营业收入22.03亿元，同比增长66.76%，归属上市公司股东净利润0.97亿元，同比增长17.11% [29] 问答环节要点 人员相关 - 截至2020年12月31日，公司技术人员12131人，其中核心技术人员685人 [29] - 公司员工数量稳定增长，人员规模与收入水平呈正方向变化 [30] 订单相关 - Q4在手订单保持前三季度基本增长态势，销售合同多为框架性合同，持续稳定 [29] - 订单需求较好的行业为互联网、金融、通信 [30] 项目合作相关 - 中标浙江华为研发类人力外包项目，与华为签约主体为浙江华为，目前仅此项合作，中标对业务拓展有重要意义 [30] 财务相关 - 毛利率、净利率与去年相比相对稳定，公司加大营销投入，推进管理优化和研发创新 [30] - 管理费用因人才引进和精细化管理较高，未来会进行内部精细化运营和流程优化 [30] - 应收账款因合同约定账期产生，主要客户为行业头部，信用好，公司制定制度管控，提高准入标准和回款力度 [30] 研发相关 - 研发集中在大数据、人工智能、物联网、云计算、移动互联网等方向 [30] 数据相关 - 为客户做软件开发服务时不备份数据，会沉淀经验和能力 [30]