分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有申万宏源刘建伟、泰康基金徐航、张婧祎 [2] - 活动时间为2023年03月13日 [2] - 活动地点在成都大宏立机器股份有限公司大邑总部 [2] - 上市公司接待人员为总经理、财务总监兼董事会秘书（代）LI ZEQUAN(李泽全) [2] 分组2：公司发展规划 - 内生发展包括深耕主业实现销售区域全面覆盖、拓展长江流域和沿海市场、加强区域市场渗透；加大拓展运营服务提升综合服务能力；建立人才梯队完善人才培养机制；推广新产品根据市场趋势研发并推向市场 [2] - 外部发展是围绕上下游相关产业链进行资源整合，谨慎合规打造第二增长曲线 [3] 分组3：公司运营服务 - 运营服务指完成EPC项目建设后为客户提供生产、维保等服务 [3] - 实施运营服务可降低客户生产成本，公司员工能及时解决生产问题和维修保养设备 [3] - 运营服务人员来自一线生产人员和销售人员 [3] 分组4：公司销售模式 - 公司选择直销模式，因客户定制性需求多且唯一，需根据个性化需求等定制方案，经销商不具备规划设计和整合能力 [3] - 公司销售人员多可实现全国主要砂石骨料区域全覆盖，保证区域平衡性和稳定性 [3] 分组5：公司销售人员激励机制 - 销售提成 [3] - 大项目采取利润分享模式 [3] 分组6：公司客户群体集中度 - 近年下游砂石骨料行业供给侧改革推动产业结构调整升级，影响公司客户结构 [3] - 伴随环保治理等进程加快，大量小微砂石矿山退出市场，行业集中度快速提升，下游客户呈大型化、集约化、规模化趋势 [3] 分组7：其他活动 - 2023年03月15日参观大宏立厂区、生产车间 [4]