公司基本情况 - 公司为成都大宏立机器股份有限公司，证券代码300865，证券简称大宏立 [1][2] - 2022年9月27日15:00 - 16:00通过腾讯会议开展特定对象调研，接待人员有董事长兼董事甘德宏、总经理等 [2] 业绩下滑原因及对策 - 受疫情等外部经济环境影响，部分客户项目进展滞后，订单交付和项目验收受影响，营业收入确认进度不及预期 [3] - 应对措施包括增加地区销售团队数量、加强销售人员培训、重视研发开发新产品及升级现有技术 [3] 项目市场前景与拓展 - 环保智能砂石破碎工厂是响应国家政策的整体解决方案，大型集成化、智能环保化中高端破碎筛分成套设备是行业趋势，公司持积极乐观态度，去年承接多个项目，今年部分在建，收入占比以定期披露报告为准 [3] 研发情况 - 公司重视产品研发，坚持人才驱动创新理念，广揽人才，目前在研项目较多，具体在研情况将在年度报告披露 [4] 订单情况 - 公司今年参与多个公共交通项目，凭借稳定生产线和良好设备赢得市场信赖，有丰富经验和实力 [4] - 在手订单状况良好，生产经营有序进行 [5] 产能利用率 - 公司产能利用率接近饱和，有序排产和外协加工可满足订单需求，募投项目预计明年年底投产，缓解生产压力 [4] 产品特点与优势 - 环保智能砂石破碎工厂具备大型化、集约化等优势，配备多种系统，可实现全过程自动化，封闭式生产达零排放、绿色生产目标，集成系统实现效益最大化 [4] 交付周期与生产安排 - 单机设备交付以到达现场、安装调试并验收合格确认收入，成套生产线约需3 - 8个月，超大规模更长，遇不可控因素时间不定 [5] - 生产采取预备式（标准化）和定制化两种方式，占比约7:3 [5] 收入构成 - 2021年度营业收入近7亿，主机设备五个多亿，配件一个多亿，EPC项目大概两个多亿 [5] 行业影响 - 房地产行业不景气对公司业绩有一定影响，但有限，因房地产砂石需求占比不高，且国家新基建推进可缓冲影响 [5] 发展规划 - 继续坚持主业，深耕砂石矿山破碎筛分行业，将优质产品推向市场，同时围绕上下游产业链整合资源，谨慎打造第二、三增长曲线 [6] 订单回款与坏账率 - 签订合同后收取15% - 30%合同款，提货时付一部分，安装调试完毕基本付完，剩5% - 10%质保金一年收回，整体坏账率较低可控 [6] 行业趋势与科技园规划 - 砂石骨料行业转型升级，呈大型化、集约化、规模化趋势，带动中高端、大型化破碎筛分成套设备需求，公司对行业发展持乐观态度 [6] - 绿色材料科技园利用多种技术打造自动化、智能化园区，集成多种生产，实现建材产业生态链和绿色生产，是下一阶段集成产品发展目标 [7]