公司基本信息 - 证券代码 300992，证券简称泰福泵业；债券代码 123160，债券简称泰福转债 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2023 年 9 月 8 日 15:15 - 16:30，地点为电话会议 [2] - 参与单位包括工银瑞信基金、中信证券、大成基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书薛康，证券事务代表朱敏丽 [2] 毛利率相关 - 国内市场毛利率低于国外，原因是国内规模效应未形成、前期为拓展市场降低售价、高端水泵募投项目未投产及部分产品工序外协，后续随着规模扩大和项目实施，国内毛利率将提升 [2] 汇率影响 - 公司外销收入以美元结算为主，汇率上升利于外销市场开拓和加强产品竞争力，汇率波动会影响营收和财务费用，如人民币贬值公司持有美元资产产生收益 [3] 大客户情况 - 2023 年 1 - 6 月孟加拉加齐国际采购情况有所恢复，去年影响其采购的因素有美元加息、俄乌战争致供应链中断和大宗商品涨价、当地货币贬值、外汇储备不足及政府外汇管控 [3] - 第一大客户会采购其他厂商水泵，公司在孟加拉加齐国际采购份额领先，是其陆上泵和小型潜水泵国内唯一供应商 [3] 循环泵业务 - 公司热水循环泵主要销往俄罗斯及周边国家，业绩好的原因是俄乌冲突后美欧部分企业退出俄罗斯市场及相关国家能源政策调整 [3] - 公司对循环泵市场看法积极，后续业务态势待市场反馈，明年将努力实现高端水泵项目投产和募投项目营收预期 [3] 市场拓展 - 通过投放区域广告、参加展会和新媒体等方式与新区域、新客户建立联系 [4] - 根据行业协会交流、展会反馈、实地及周边市场考察和市场研判选择新增国家客户 [4] 海外建厂 - 孟加拉加齐国际多次邀请公司在当地建厂，是否建厂取决于当地政策环境、税收和企业风险补偿等，目前无明确计划 [4] 可转债 - 公司将按法律法规和募集说明书规定，若出现赎回条款情形，由董事会、股东大会审议决定是否强赎 [4]