订单与价格 - 募投项目产能释放加快产品出货，原订单等待时间 45 - 60 天，四季度主动拓展市场后订单增加，等待时间延长 [1] - 原材料价格自去年 6 月小幅下降，波动不大，产品价格调整需综合研判，目前不调整 [1] 产品情况 - 银离子抗菌面料批量生产，经检测，对肺炎克雷伯氏菌等抗菌性能＞99%，适用于医院等场所，疫情期间有抑制隔离作用 [2] - 原三大面料各占约三分之一，目前遮光面料销售占比下降，阳光和可调光面料上升，未来扩大后两者占比，压缩遮光面料占比，加大新功能性遮阳产品开发 [2][3] 竞争优势 - 与海外同行相比，产品性价比高、生产效率高、定制化响应和新品研发能力快 [2] - 产品毛利高原因：成本优势明显，与供应商合作稳定，策略采购摊薄成本，技改投入提高效率；产品新颖优质，性价比高，市场认可度高；采用差异化自主定价模式，创新产品有定价权 [2] 市场拓展 - 内销以成品制造商为主，渠道覆盖省会级城市，将向地级市延伸，在长三角、珠三角设办事处、仓库和展厅，加强宣传推广，提升供货速度，通过网上商城和户外产品拓展助推销量 [3] - 产品涉及 70 个国家，将积极开拓空白国家市场，美洲、澳大利亚及加拿大等有较大空间 [3] 产能情况 - 2022 年底产能预计达 5500 万平米，2023 年底募投项目完全达产，目前产能利用率约 80% [3]