客户与产品结构 - 公司绝大部分客户为成品加工商，占比 85% 左右；贸易商客户占比 15% 左右 [2] - 目前公司产品结构占比基本上是三大类各占三分之一左右，未来坚持走高端市场战略，扩大可调光面料和阳光面料产品占比，压缩遮光面料占比，加大户外遮阳等新功能性遮阳产品开发 [3] 产品应用与特性 - 遮光面料附加值低，主要用于家居及公共建筑工程内遮阳；阳光面料性能优越，使用范围广，用于建筑综合体、写字楼等商用内、外遮阳，交通遮阳及其它遮阳领域；可调光面料由公司率先规模化量产推向市场，引领行业潮流，主要用于家居家装内遮阳领域 [2] 产品价差与淡旺季 - 因产品多品种定制属性、结构和使用场景不同，各产品之间价差较大 [3] - 每年第一季度受圣诞节、春节假期影响，生产及销售量相对稍低，其余季度需求较为均衡，产品淡旺季不明显 [3] 市场与销售情况 - 国际业务收入占比从去年全年的 70.40% 提高到今年第一季度的 79.17% ，俄乌战事使欧洲东部区域收入占比降低，公司开拓其他国际市场弥补影响，目前东欧原有订单已陆续恢复发货 [3] - 功能性遮阳产品海外市场成熟，市场渗透率达 70% ，外销产品作为快消品进入大型商超，产品 3 - 5 年更换一次，未来业绩增长来自空白国家市场及新产品拓展、原有客户增量及产品更新换代和升级 [3][4] - 目前国外客户没有向东南亚市场转移情况 [3] 政策与关税影响 - 过去几年美国、印度等国家对公司产品加征关税，目前已回归正常水平 [3] - 2022 年 4 月 1 日实施的《建筑节能与可再生能源利用通用规范》推动功能性遮阳产品应用，我国功能性遮阳材料市占率不到 5% ，普及率提升将对公司销售产生积极影响 [4] 下半年展望 - 下半年市场扰动因素可控、人民币汇率贬值、原材料价格下降、产能提升等利好因素将提升公司经营业绩 [3]