投资者关系活动概况 - 活动类别为现场参观和电话采访 [2] - 参与人员包括兴业证券韩欣、吴凡等众多机构人员 [2] - 时间为2022年6月30日15:00 - 16:00 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有总经理助理范英杰、国际业务总监卢玉涛、证券事务代表王云雪 [2] 价格策略 - 2021年因原材料涨价、汇率波动等两次提价，幅度约3% - 5% [2] - 2022年以来尚未提价，将跟踪相关情况后确定是否继续提价 [2] 产业布局 - 目前只有玉马美国一个国外子公司，生产主要在寿光当地，暂时无产业向国外转移计划 [2] 业绩影响因素 - 产品出口比例近70%，结算以美元为主，2022年4月以来美元大幅升值对公司有利 [3] - 近期海运费用下降但未恢复正常，公司出口采用FOB模式，海运费增长影响不大，客户收货时间延长 [3] - 针对材料涨价，公司策略采购、储备并提升工艺装备技术水平降低成本 [3] 订单情况 - 北美洲、亚洲在手订单维持在3个月左右 [3] 政策影响 - 《建筑节能与可再生能源利用通用规范》推动功能性遮阳产品应用，公司作为龙头将受益 [3] - 我国功能性遮阳材料市占率不到5%，未来普及率提升空间大 [3] 国内市场拓展规划 - 产品在多方面达行业领先水平，内销客户以成品制造商为主，销售渠道覆盖省会级城市 [3] - 计划在长三角、珠三角等地设销售办事处、物流仓库和产品展厅，提升品牌知名度 [3] 产品结构 - 目前三大类产品各占三分之一左右，增速区别不大 [3] - 未来坚持高端产品战略，扩大可调光面料和阳光面料占比，加大新功能性遮阳产品开发 [3][4] 合作情况 - 功能性遮阳产品进入华为基建指定原料采购品牌库 [4] - 与海尔处于接洽环节 [4] 行业发展趋势 - 2021年功能性遮阳产品渗透率不到5%，与国外70%相比处于较低水平 [4] - 随着政策支持、消费者认可等，市场普及率将提升，头部聚焦效应将显现 [4]