产品相关 - 功能遮阳产品比布艺窗帘功能多、使用范围广、装配简单、综合成本低 [1] - 斑马先生平台聚焦遮阳用品与户外空间研发、生产与销售，定位新青年群体，公司设线上平台合作拓展营销 [2] - 目前公司产品结构三大类各占约三分之一，未来主打可调光和阳光面料，压缩遮光面料比例 [3] 公司优势 - 技术领先、产品品类丰富、品牌知名、客户资源多、财务指标好、性价比高、设备精良自动化程度高 [2] - 涉足行业早，产业链成熟，研发能力强，有多项技术专利和关键工艺，上市及募投项目达产将提升综合竞争力 [2][3] 市场与竞争 - 行业竞争分三个梯队，公司属第一梯队，未来走创新引领和中高端市场拓展战略，规避低价竞争 [2][3] - 海外市场需求与房地产、基建关联性不大，外销产品进入商超成快销品，3 - 5 年更换一次 [3] - 国内功能性遮阳产品渗透率 2021 年不到 5%，远低于国外 70%，未来渗透率将提升 [4] 财务与利润 - 2021 年因原材料和汇率原因两次提价，幅度 3% - 5%，2022 年紧盯成本，触及上限会提价，目前无计划 [3] - 二季度预计随疫情好转、局势稳定、原材料价格企稳、产能发挥和汇率贬值，利润将提高 [2] 客户与供应 - 绝大部分客户为成品加工商，占比约 2/3，小部分为贸易商，占比约 1/3 [3] - 进入海外大客户供应商体系需经严格考核、试用 [3] 公司规划 - 持续技改提升原有产线产能，积极稳妥扩张规模 [3] - 聚焦功能性遮阳新材料主业，暂不设厂和往上下游延伸 [4] - 加快募投项目建设，加大研发投入，采取国际开拓、国内渗透市场战略，运用资本市场工具扩张规模 [4] 其他情况 - 投资者关系活动为电话采访，时间为 2022 年 6 月 9 日 10:00 - 10:30 和 15:00 - 16:00 [1] - 公司外销采取 FOB 模式，海运费影响不大，但发货受国际航运运力影响，收货时间延长 [4]