投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观和电话采访 [2] - 参与人员包括上海拾贝能信、富达基金等多家机构人员 [2] - 活动时间为2022年6月6日15:00 - 16:00电话会议和6月7日15:00 - 17:00现场会议 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书杨金玉等 [2] 财务与经营指标 - 2022年一季度毛利率、净利润率分别同比下降5.09%、6.07% [2] - 2022年公司收入预算增长区间为同比增长20% - 35% [3] - 2021年国际业务收入占比70.40%，2022年第一季度达79.17%，提高8.77% [4] 订单与产能情况 - 目前产品在手订单维持在2 - 5个月左右 [3] - 2021年底产能达到4500万平方米，预计年底产能有较大幅度增长 [3] - 募投扩产项目2021年已释放产能20% - 30%，2022年6月30日预计产能达到60% - 70%，2023年可完全达产 [3] 价格策略 - 2021年因原材料涨价、汇率波动等进行两次提价，幅度约在3% - 5%之间 [3] - 2022年紧盯原材料、汇率波动，触及成本上限会与客户沟通启动提价机制 [3] 客户类型 - 绝大部分客户为成品加工商，占比2/3左右；小部分为贸易商，占比1/3左右 [3] 产品优势 - 功能遮阳产品比布艺窗帘功能齐全、使用范围广、可调节光线、装配简单、综合成本低 [4] 公司影响因素 - 受疫情、俄乌战争等影响，一季度汇率波动、原材料成本上升、物流成本增加、开工不足 [2] - 外销采取FOB模式，海运费增长影响不大，但发货受国际航运运力影响，客户收货时间延长 [3] - 俄乌战事使欧洲东部区域收入占比降低，公司开拓其他国际市场弥补销售影响 [4] 品牌与平台 - 斑马先生品牌聚焦户外及室内遮阳用品研发、生产与销售，定位新青年群体 [4] - 设立线上斑马先生新营销平台，与成品加工商合作为消费者提供便利 [4] 竞争优势 - 技术领先、产品品类丰富、品牌优势明显、客户资源多、财务指标良好、性价比高、设备精良自动化程度高 [4][5] 未来规划 - 加快募投项目建设，早日投产达效 [5] - 加大研发投入，提升新品成果转化率 [5] - 采取国际开拓、国内渗透市场开发战略，提升市场占用率 [5] - 运用资本市场工具，推进企业规模扩张，保持经营效益增长 [5] 行业发展趋势 - 2021年国内功能性遮阳产品渗透率不到5%，与国外70%相比处于较低水平 [5] - 随着政策支持、消费者认可等，市场渗透率将提升，头部聚焦效应将显现 [5]