订单与产能 - 2022年遮光面料产品在手订单维持2个月左右，可调光面料维持3个月左右，阳光面料维持5个月左右，公司加快募投项目建设进度 [3] - 募投扩产项目2021年已释放产能20%-30%；2022年6月30日所有基础建设将全部完成，年底预计产能达到60%-70%；2023年可完全达产，产能达到100% [4][5] 价格策略 - 2021年因原材料涨价、汇率波动等原因进行两次提价，提价幅度约在3% - 5%之间 [3] - 2022年紧盯原材料、汇率波动及产品成本上涨幅度，触及上限会与客户沟通启动提价机制，目前无提价计划，提价到落地一般延迟3个月 [3] 收入预算 - 综合考虑多种因素，确定2022年收入预算增长区间为同比增长20% - 35% [3] 业务影响因素 - 外销采用FOB交易销售模式，海运费增长影响不大，但发出商品受国际航运运力影响，客户收货时间延长 [3][4] - 俄乌战事使欧洲东部区域收入占比降低，公司开拓其他国际市场弥补销售影响，2022年第一季度国际业务收入占比达79.17%，较去年全年的70.40%提高8.77% [4] - 2022年3月寿光疫情致道路交通受阻，原材料进厂及产品发货困难、物流成本增加，部分员工居家隔离致开工不足；4月以来恢复正常生产，物流逐步恢复 [4] - 国外客户无砍单、向东南亚市场转移情况，公司产品有竞争力，与客户合作粘性强 [4] 产品结构与市场 - 目前产品结构三大类各占三分之一左右，未来扩大可调光面料和阳光面料占比，压缩遮光面料占比，加大新功能性遮阳产品开发 [3] - 海外遮阳市场成熟，国内市场渗透率低，未来业绩增长主要来自新市场及新产品拓展，其次是原有客户增量、产品更新换代和升级 [3] 品牌与平台 - 斑马先生是旗下品牌，聚焦户外防风卷帘等遮阳用品与户外空间研发、生产与销售，定位新青年群体 [4] - 设立线上斑马先生新营销平台，与成品加工商合作为消费者提供便利 [4] 公司规划 - 聚焦功能性遮阳材料经营，加强技改投入提升原有产线产能，推进规模扩张保持业绩增长连续性 [5] - 暂时无到国内外其他地方设厂想法，无涉及遮阳成品制造计划，聚焦功能性遮阳新材料业务 [5]