公司基本信息 - 证券代码 300993，证券简称玉马遮阳 [1] - 投资者关系活动包括特定对象调研、现场参观、电话采访等 [1] - 活动时间为 2022 年 2 月 22 - 24 日，地点在公司会议室 [1] 客户与销售模式 - 采用直销模式，成品加工商客户占比约 2/3，贸易商客户占比约 1/3 [1] - 海外销售订单通过展会、客户转介绍、拜访获取，采用直销模式，客户买断式销售 [2] 产品优势与市场前景 - 功能性遮阳面料功能全、使用广、可调节光线、装配简单、成本低，优于布艺面料 [2] - 海外市场成熟，需求与房地产、基建关联性小，增长来自空白市场、新产品拓展和原有客户增量 [2] - 国内市场处于导入期，渗透率和集中度低，未来渗透率将提升 [3] 产品结构与战略 - 三大产品占比各约 1/3，未来扩大可调光和阳光面料占比，压缩遮光面料占比，加大新功能性产品开发 [2] 竞争优势 - 与国外同行相比，产品性价比高、生产效率高、定制响应和新品研发能力强 [2] 品牌与业务发展 - 设立斑马先生线上营销平台，满足消费者定制需求，拓展渠道、宣传品牌，暂无向品牌业务延伸打算 [3] 客户集中度 - 产品结构丰富、定制属性强，能满足一站式采购和个性化需求，通过大客户考核，合作稳定，客户集中度高 [3] 原材料价格影响 - 2021 年前三季度因原材料涨价成本增加，10、11 月国内外产品提价 3% - 5%，对冲部分影响 [3] 政策支持 - 功能性遮阳材料属战略性新兴产业重点产品，国家多层面鼓励使用，商用场合消防验收间接强制使用 [4] 国内市场拓展 - 募投项目在建，销售体系可消化现有产能，渠道拓展放缓，达产后规划在长三角、珠三角设办事处，建展厅推广品牌 [4] 产能情况 - 募投项目 2021 年部分投产，释放产能 20% - 30%；2022 年预计产能 60% - 70%；2023 年完全达产 [5] 未来规划 - 专注功能性遮阳材料经营，无上下游整合计划，加强技改提升原有产线产能，推进规模扩张 [5]