投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研、现场参观和电话采访 [1] - 参与人员众多，涵盖多家证券、基金、投资等机构 [1] - 活动时间为2022年2月16 - 18日，包括现场座谈和线上交流 [2] - 活动地点为公司会议室，接待人员有副总经理、董事会秘书等 [2] 产品相关 - 三大产品占比各约三分之一，阳光和可调光面料毛利率近50%或更高，遮光面料较低，未来将扩大前两者占比，压缩后者占比并开发新功能性产品 [2] - 内外销占比分别约为1/3和2/3，外销市场成熟，渗透率达70%，内销处于导入期，渗透率低 [3] - 2021年初至今产能利用率饱和，遮光面料在手订单2 - 3个月，可调光面料4个月，阳光面料4 - 5个月 [3] 成本与价格 - 2021年前三季度因原材料涨价成本增加，10月国内外产品提价3% - 5%，通过策略采购、技改和提价对冲影响，目前原材料价格趋于稳定 [2] - 受疫情影响海运费用高，公司外销实行FOB离岸价，对自身费用无影响，但影响外销客户费用和收货时间 [3] 市场与客户 - 客户主要为成品加工商，占比约2/3，贸易商占比约1/3 [2][3] - 产品已销售至70多个国家和地区，国际市场规划包括巩固客户、研发新品、提高渗透率、拓展交通遮阳市场和开设海外子公司 [3] - 大客户比例逐年攀升，客户集中度和稳定性高，因产品能满足一站式采购和定制需求，且通过供方考核 [3][4] 竞争优势 - 与海外同行相比，优势在于产品价格低、性价比高，生产效率和定制化响应速度快，新品研发能力强 [4] 仓库建设 - 建设智能立体仓库可降低人工成本、提升效益、充分利用空间资源和降低发错产品概率 [4] 行业格局 - 建筑遮阳行业分三个梯队，公司属第一梯队，未来将走创新和中高端市场战略，规避低价竞争 [4][5] 其他业务 - 设立斑马先生品牌，聚焦遮阳用品与户外空间，定位新青年群体，搭建线上营销平台 [5] - 目前无上下游整合计划，会考虑股权激励计划，关税已回归正常水平 [5] - 设备自动化程度高，未来将引进先进设备向智能化迈进 [5]