客户与市场 - 公司前期通过锁定头部企业开拓大客户，积累了大客户资源 [2] - 客户粘性强是因电子产品对电源稳定性要求高、产品认证周期长，确认供应商后不轻易更换 [2] - 行业内客户订单透明度高，公司可提前了解未来12个月订单需求并规划生产 [4] - 电源适配器下游应用领域多，各企业有自己发展领域，公司主要发展办公电子、机顶盒、显示器、安防监控等领域 [5] - 价格是客户考虑因素之一但非最重要因素，部分产品公司与台资企业相比有小幅度降价 [5] 产能与生产 - 目前公司产能充足可应对订单需求，且正在进行扩产项目 [3] - 越南工厂目前无外协生产，高峰需求下零散部件会安排外协 [3] - 电源适配器产品已实现原材料国产化，基本不存在缺货情况 [3] - 芯片短缺主要影响服务器电源产品，公司会调整备货和生产节奏，不会因芯片取消订单 [4] 产品与技术 - 电源行业发展趋势是更智能化、高功率密度、提升功率，公司积极布局第三代半导体应用技术等产品 [3] - 服务器电源是公司长期业务规划和重要战略布局 [4] 财务与经营 - 毛利率主要受美元汇率变动及原材料价格影响 [3] - 原材料涨价可传导到下游，公司已对部分客户提价 [4] - 电源行业下游细分领域多，发展速度快，公司将提升竞争力，预计营收规模持续扩大 [4] 竞争与份额 - 台资企业进入市场早占据份额多，近年国产化趋势显著，下游领域扩展，公司获得市场份额机会增多 [4] 客户关注能力 - 客户主要关注公司产品品质及供应链，公司研发技术先行，能快速响应定制方案等，且海内外有产能布局可稳定快速供货 [3]