投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观和电话采访 [1] - 参与人员来自多家投资机构和基金公司 [1] - 活动时间为2021年12月21 - 23日，包括现场座谈和电话会议 [2] - 活动地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员包括副总经理、董事会秘书、总经理助理和证券事务代表 [2] 公司业务与市场情况 销售模式与市场优势 - 海外销售采用直销模式，主要销售给成品加工商，小部分给贸易商，与国外同行相比，产品性价高、定制响应和新品研发能力强 [2] - 绝大部分客户为成品加工商，占比85%左右，贸易商占比15%左右 [5] 毛利水平与产品特点 - 公司成本优势明显，坚持中高端路线，采用差异化自主定价模式，未来扩张有望保持较高毛利 [2] - 可调光面料结构复杂、技术含量高，公司率先批量推向市场，采用撇脂定价法，用料少，毛利率高 [3] 客户与市场需求 - 产品结构丰富、定制属性强，能满足一站式采购和个性化需求，通过大客户考核，合作稳定，客户集中度较高 [3] - 海外市场需求与房地产、基建有一定关联，但外销产品已进入商超，未来业绩增长主要来自新市场和新产品拓展等 [5] 产品对比与市场趋势 - 功能性遮阳面料功能全、使用广、可调光、装配简单、成本低，优于布艺面料 [3] - 国内功能性遮阳面料渗透率和集中度低，处于导入期，未来渗透率将提升 [3][4] 公司创始人与品牌情况 - 创始人孙承志涉足遮阳领域三十年，研发多项技术和设备，获80余项专利，参与多项国家标准起草，获多项荣誉 [4] - 斑马先生是旗下品牌，聚焦遮阳用品与户外空间，定位新青年群体，公司设立线上营销平台拓展渠道 [4] 公司研发与市场规划 研发优势 - 重视技术与业务创新，与高校合作，获80余项授权专利，参与国家标准编写 [5] - 产品种类丰富，推出多种创意新产品，引领市场潮流 [5] 国际市场规划 - 巩固提升原有海外客户资源，拓展空白国家市场 [6] - 针对不同市场研发新品，填补市场空白 [6] - 加大现有产品渗透率，提高市场覆盖率和占有率 [6] - 拓展海外交通遮阳领域市场 [6] - 通过开设海外子公司拓展销售渠道 [6] 政策相关情况 - 公司生产的功能性遮阳材料属战略性新兴产业重点产品，国家多层面鼓励使用，但暂无强制政策，商用消防验收间接强制使用 [6]