公司基本信息 - 证券代码 300871，证券简称回盛生物；转债代码 123132，转债简称回盛转债 [1] - 公司为武汉回盛生物科技股份有限公司，主营兽用药品、饲料及添加剂，是高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业和全国农业农村信息化示范基地 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议等多种；参与单位为线上参与 2022 年度网上业绩说明会的全体投资者；时间为 2023 年 5 月 9 日 15:30 - 17:00；地点为价值在线网络互动 [2] - 接待人员包括董事长、总经理、独立董事等多人 [2] 项目与产能相关 - 投资建设年产 2000 吨泰乐菌素、600 吨泰万菌素原料药项目，控制核心原料药生产可提升竞争力，形成闭环优势 [2] - 1000 吨泰乐项目已投产，泰乐原料药目前自产自用，因生产批文申请中、产能爬坡，待取得批文、二期项目投产及产能利用率提升后将部分对外销售 [5] 研发与创新相关 - 研发思路聚焦解决重大疫病问题，包括研发特色产品和方案、升级服务、提供个性化服务方案；2022 年在研项目 104 项，提交 5 项新兽药注册申请，非泼罗尼溶液 2023 年 4 月获新兽药注册证书；重点开展创新药布局，一类新药水产动物用新兽药完成原料药毒理批中试，6 个二类新兽药开展或基本完成临床试验 [3] - 建有专门宠物药品研发团队，在研宠物药品项目 20 个，用于宠物驱虫、消炎，多个大单品研发项目有序推进 [5] 产品相关 - 宠物药头孢泊肟酯片 2023 年 3 月上市，市场接受度好，月销近百万元 [3] - 宠物药非泼罗尼溶液生产批文在申请中，获批后将尽快上市 [5] 市场与销售相关 - 产品矩阵丰富，取得兽药批准文号 154 个，应用于多领域；建立完善质量控制体系，2012 - 2022 年连续 11 年兽药质量监督抽检不合格产品批次为零；掌握多项先进生产工艺技术，提升产品市场竞争优势 [3] - 销售模式为集团客户直销与经销商渠道销售结合，细分成立大客户部加强销售队伍建设以提升客户覆盖率 [6] - 2022 年新增多家集团客户，实现养猪企业 TOP10 全覆盖，TOP25 覆盖 23 家 [5] - 集团客户销售额占比增加，应对集团客户压价策略包括加强创新产品研发、降本增效、完善产业链提升高毛利业务板块收入比重 [5] 业绩与行业相关 - 2022 年业绩下降，因下游市场需求疲软、上游原料药价格波动、新项目投产及产品结构变化；应对措施包括聚焦客户价值、推动研发产业化、深化产业布局、坚持质量第一、强化绩效结果导向 [6] - 2023 年一季度营业收入同比增长 12.03%，毛利率同比增长 4.01%，净利润改善 [7] - 下半年养殖行业景气度大概率好于上半年，有利于公司市场拓展和产能利用率提升，新投产原料药项目成本下降利于盈利提升 [4] - 兽用化药行业集中度低，向头部企业聚集，公司化药制剂份额有提升空间，原料销售业务将成新增长点，家禽、水产、宠物、反刍等板块布局良好，将多元化发展 [8] - 一般无在手订单，因下游客户时效性强、交货期短 [8] - 我国原料药市场供给充足稳定，价格无大幅波动可能，公司通过提升采购团队水平、加强市场分析、调整采购节奏、加强与供应商合作优化采购成本 [8]