公司与活动信息 - 转债代码 123132，简称回盛转债；证券代码 300871，简称回盛生物 [1] - 投资者关系活动类别包括分析师会议、业绩说明会、路演活动等，参与单位众多，接待人员为副总经理、财务总监兼董秘杨凯杰和证券事务总监王庆峰 [2] - 活动日期为 2022 年 9 月 23 日 [5] 动保行业概况 全球动保行业 - 动保产品分化学药品和生物制品，化学药品含原料药、制剂等，食品生产用动物动保产品占比过半，国外市场化学药品份额最大 [2] - 行业特征为高度集中、跟人药相关、技术驱动、宠物药品占比较大，美、欧、亚为三大市场，国外大企业通过收购提升实力并影响发展中国家 [2][3] 中国动保行业 - 发展特征有饲料 - 养殖 - 兽药一体化等多种一体化，化药市场集中度加速提升，技术创新成企业竞争差异重要表现 [3] 公司规划 - 一个目标：力争五年跻身全球动保行业 20 强 [3] - 二大工程：夯实“回盛创新”工程和“回盛铁军”工程 [3] - 三大计划：纵横拓展，布局上下游产业和多板块，打造产业链；营销突破，与大企业建立业务联系开展国际贸易；智能制造，提升先进制造水平 [3] 问答环节 产品布局与发展 - 大环内酯类产品国内市场规模大，公司完成原料制剂一体化布局，前景较好，产品布局围绕品牌、创新、服务，丰富宠物、水产产品 [3] - 宠物板块是重点发展方向，成立分公司，组建团队，在研项目 20 余项，上半年 11 款宠物保健品和 2 款宠物药品上市，通过多渠道销售 [4] 产品方案介绍 - “稳蓝增免方案”可抑制 PRRSV 增殖，降低病毒血症，减轻炎症和病理损伤，采用该方案的客户逐步增加 [3] 竞争优势 - 与国内人药企业相比，公司专注兽药领域，优势体现在产品质量、技术研发、产品组合、营销体系、技术服务五个方面 [3][4] 应对毛利率下降 - 重视产品质量，以创新产品和方案提升盈利水平，随着产品认可度提升和在研产品产业化，以及发展其他板块、推进一体化战略，有助于改善毛利率 [4] 产品竞争差异与市占率 - 同类兽药产品因多种因素有差异，化药行业分散且向头部聚集，公司产品市占率稳步提升，有较大提升空间，将坚持技术驱动提升产品质量和客户覆盖率 [4][5]