海运情况及影响 - 海运集装箱订舱周期长、舱位紧张，但拿到的舱位比去年同期增长，仍无法满足订单增长需求 [2] - ODM客户报价基本为FOB，客户承担运费，对公司利润无影响；跨境电商自主品牌销售需公司承担运费等费用，影响跨境电商利润 [2] - 目前海运费呈高涨趋势，预计明年下半年相对好转 [3] 助力车出口情况 - 2020年助力车出口11万辆，大部分为散件，80%-90%销往欧洲，最大客户是保加利亚客户 [3] - 助力车近几年扩产快、销量好，自主品牌预计2 - 3年快速发展，欧洲政府对助力车有政策优惠，计划到2025年增加自行车使用率占比并提供大量补贴 [3] 电商业务情况 - 电商自主品牌团队由留学生组成，有专业电商工作经验和海外电商从业经历，公司在电商业务竞争力方面有独特优势 [3] - 2018 - 2020年童车、成人车在亚马逊销量快速进入平台第一梯队，且为自主运营 [3] - 公司有布局海外仓，也会根据产品需要使用亚马逊提供的仓储 [4] - 亚马逊上优贝是童车销量较好的品牌，价格与公司同类产品相近，公司优势是款式丰富、设计多样 [4] - 亚马逊上其他产品线上销售比例约30%，自行车线上销售比例估计不超过10%，近几年线上销售率因疫情提升 [4] - 公司2005年曾在美国成立公司推动自主品牌线下销售，但发展难度大，跨境电商线上销售产品直面消费者，利于打开市场 [4] 销售战略规划 - 未来在渠道拓展方面会加大力度，内销市场会慢慢布局 [4] - 公司曾因共享单车冲击内销受挫，上市后打算先在欧美建立高端品牌，再返回国内打造高端自主品牌，发展国内市场 [5]