公司业务发展战略 - 明年收入按2023年限制性股票激励计划的业绩目标努力，未来收入增长围绕“两个聚焦”战略，一是增加战略客户数量和规模，借助司库业务开拓集团管控业务并拓展领域；二是深耕优势业务，拓展信创ERP、EAM、EPM等新业务 [2] 公司服务业务领域 - 长期服务大型集团企业，积累行业实践经验，形成集团管控类专业产品体系与解决方案，具备为大型集团企业提供规划咨询、设计研发、实施运维的综合服务能力，拥有司库管理、全面预算等集团管控类产品与行业解决方案 [3] 公司人员增长情况 - 今年人员数量相对去年增速放缓，去年增加人员主要经营贡献在今年，包括去年下半年收购子公司人员；明年人员规模结合业务发展计划适当增加，借助大模型AIGC能力提高员工生产力，减少对代码编程人员增长需求 [3] 公司客户结构规划 - 未来拓展目标以央企大客户为主，重点延展省属国资企业和行业龙头民营企业，增加战略客户数量 [3] 公司销售体系计划 - 主要采用“工程师顾问式”直接销售模式，市场业务组织采用事业部为主体、区域本地化服务机构协同的运营管理模式，对销售团队依赖较少；去年引入少量专业销售人员成立专门销售团队效果显著，未来结合业务发展需要完善销售体系，增加销售力量，提高市场能力 [3] 参与交流单位及人员 - 参与单位包括中泰证券、招商基金、华泰保险资产等多家机构，涉及闻学臣、李崟、蒋领等众多人员 [4][5]