公司基本信息 - 证券代码 300996，证券简称普联软件 [2] - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间为 2023 年 10 月 25 日 15:30 - 16:30 和 20:00 - 21:00，地点在北京市朝阳区安定门外大街 1 号江苏广电 11 层会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理等多位人员 [2] 2023 年第三季度业绩情况 收入端 - 一到三季度累计实现营业收入 2.78 亿元，较上年同期增长 8.16%；上半年实现营业收入 1.52 亿元，较上年同期下降 6.11%，三季度单季度实现营业收入 1.25 亿元，较上年同期增长 32.74% [2] - 分行业来看，石油石化行业实现营业收入 1.15 亿元，较上年同期下降 19.88%，占比 41.49%；建筑地产行业实现营业收入 5,562 万元，较上年同期下降 9.66%，占比 20.04%；金融保险行业实现营业收入 3,614 万元，较上年同期增长 68.29%，占比 13.02%；煤炭电力行业实现营业收入 2,477 万元，较上年同期增长 585%，占比 8.93%；其他行业实现营业收入 1,915 万元，较上年同期增长 210.79%，占比 6.9% [3] - 从服务类型来看，定制软件收入 8,575 万元，较上年同期增长 22.32%，占比 30.90%；技术服务收入 1.32 亿元，较上年同期下降 10.91%，占比 47.49%；产品化软件收入 3,439 万元，较上年同期增长 111.62%，占比 12.39% [3] 成本端 - 报告期营业成本累计发生 1.58 亿元，较上年同期增长 20.59%；毛利率为 42.97%，较上年同期下降 5.88 个百分点 [3] - 三项费用累计发生 1.82 亿元，较上年同期增长 34.16%。其中销售费用累计发生 4,546 万元，较上年同期增长 337.75%，剔除建造一体化项目未中标前期投入因素后，较上年同期增长 82.21%；管理费用累计发生 6,335 万元，较上年同期增长 32.99%；研发费用累计发生 7,347 万元，较上年同期下降 5.63%，考虑募投项目研发支出资本化因素后，研发投入 8,479 万元，较上年同期增长 8.91% [3][4] 利润情况 - 实现归属于母公司净利润 -3,087 万元，较上年同期下降 335.58% [4] 公司发展展望 - 随着新客户、新领域业务拓展推进和经营风险释放，阶段性不利因素逐步消除，研发投入作用显现，为全年业绩稳健增长奠定基础 [4] - 四季度是关键期，公司将采取措施减低不利影响，推动业绩稳健增长，努力完成收入和利润目标 [4] - 长期将应对市场变化，加大相关领域布局投入，推动持续健康发展 [4] 问答交流 煤炭矿山业务 - 公司收购的北京联方聚焦矿山设备管理、智慧安全和综合管控三个领域，面向矿山级应用，正拓展能源行业集团管控类业务，探索信创 ERP 方案 [5] 产品化软件 - 前三季度产品化收入主要来自金融保险、webHR、集团司库、智慧安全等优势业务领域产品，明年将加大 EPM、EAM 和信创 ERP 等产品研发及市场扩展力度，产品化软件收入占比将继续增长 [5] 业绩目标与费用率 - 公司按股权激励业绩目标努力，新业务和新客户将补充全年营收，预计全年净利润率维持较高水平 [5] 司库业务 - 会提高司库系统产品化程度，拓展市场客户；推进已有客户二期、三期项目，扩展合作领域；加大省属国企客户拓展，实现业务稳定增长 [6] 收购看法 - 关注被收购标的是否符合战略发展目标，能否补充业务、带来新客户或新业务，已完成收购业务协同和团队融合较成功 [6]