公司基本信息 - 证券代码 300873，证券简称海晨股份 [1] - 投资者关系活动编号 2020 - 002，活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括东方证券肖祎、东北证券王哲宇等 [1] - 活动时间为 2020 年 11 月 3 日 14:30 - 16:00、11 月 4 日 10:00 - 11:30 和 18:30 - 20:00 [1] - 地点在北京，接待人员有总经理特助朱建华、证券事务代表梁灿 [1] 业务相关 业务增长与可持续性 - 上半年业务受益疫情，因疫情改变工作和学习模式，电子视讯产品需求可持续，全年业绩增长可持续 [1] 收费方式 - 仓储业务按存储、进出仓操作、增值服务等收费；运输按线路，整车或散货收费；报关按票收费；国际货代按行业标准收费 [1] 客户结构与拓展 - 前五大客户占比约 50%，海晨占联想业务量比重约 5% [2] - 倾向选择国际和国内品牌客户，业务拓展以存量带增量、以变量带存量 [2] 客户细分行业增速 - 新能源汽车、跨境电商、电子信息行业中国际端业务增速较快 [2] 募投项目 - 吴江项目主体工程完成，处于自动化设备安装阶段，预计明年投产；合肥项目处于设计阶段，募投产能有业务支撑，目前仓库产能供不应求 [2] - 募投会带来业务提升，因 5G 新基建机器换人计划，自动化程度高 [2] 业务导入与跨行业拓展 - 理想汽车业务通过招投标导入，伴随客户成长 [2] - 跨行业拓展不存在很大壁垒，公司信息系统定制化需求灵活，能满足不同客户需求，供应链服务对各行业信息流和资金流处理方式相同，只是货物差异大，对库存和承运工具要求不同 [3] 系统研发 - 公司系统以自主研发为主，外购为辅 [3] 核心竞争力 - 为品牌企业服务的战略、可覆盖品牌企业需求的网络、移动互联云视讯的技术平台、国际性人才 [3] 与同行业区别 - 海晨客户主要为品牌公司，为其提供供应链解决方案并运营 [3] 海外业务网点选择 - 根据供应链服务需求战略性布局 [3] 客户产业转移影响 - 客户产业转移是公司建立新基地的机会 [3] 客户招标考核指标 - 成本、时效、质量 [4] 总体质量考评 - 由甲方考评专家设立并评估 [4] 招投标参与公司 - 国际、国内知名供应商，由甲方确定 [4] 毛利率稳定原因 - 客户稳定发展，公司数字化管理提升劳动效率，对冲劳动力成本上涨 [4]