产品规划与定位 - 坚持水果罐头和椰子汁双驱动战略，提升欢乐家水果罐头和椰子汁市场竞争力与知名度 [1] - 围绕椰子汁打造“椰汁+”植物基产品矩阵，水果罐头研发便携、年轻化和休闲化小包装产品 [1] - 水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种 [2] 产品特点 - 2014年进入植物蛋白饮品行业，椰子汁依托水果罐头销售渠道成支柱产品 [2] - 1.25L PET瓶装椰子汁面向餐饮、宴席渠道，有渠道差异化 [2] - 使用法国西得乐无菌冷灌装设备，采用双线法处理果肉与椰子汁，定制化瞬时高温处理工艺保留新鲜度与营养价值，实现中性植物蛋白饮料添加果粒成分工艺创新 [2] 2024年重点工作 - 营销工作继续渠道精耕，保持终端网点开拓 [2] - 拓展渠道多元化和品牌推广工作 [2] - 贯彻椰汁+产品矩阵系列，布局椰鲨椰子水系列产品 [2][3] - 产业链上游原料端延伸工作 [2] - 加强供应链管理，提高供应链高效响应 [2] 产品推广计划 - 2023年冠名纪录片、赞助赛事活动，提高产品曝光度和品牌认知度 [2] - 2024年围绕“椰鲨”椰子水加大品牌推广力度，通过线上线下多渠道协同发展进行市场布局 [2][3] 项目建设情况 - 椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项 [3] 网点建设情况 - 截止2023年末，有效终端网点约70万个，2024年末力争实现100万家网点 [3] 渠道进展情况 - 2023年开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道，2024年继续作为重点工作 [3] - 2023年B端业务以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主，根据业务情况直接或通过经销商与客户开拓业务 [3] 费用与成本情况 - 销售费用投入与公司战略规划、业务发展匹配，整体相对稳健 [3] - 大宗商品价格高位回落，公司会部分锁价，椰子汁和椰子水产品主要原料来自东南亚，供应稳定，水果原料采购价格随行就市 [3] 毛利情况 - 2023年椰子汁饮料毛利率为45.69%，水果罐头毛利率为30.52% [4] 销售费用增长原因 - 加大人员投入对终端市场进行维护 [4] 第一季度情况 - 2024年第一季度具体情况参见公司定期报告 [4]