分组1：公司业务发展历程与架构 - 1995年公司成立之初开展重型模切工具自主研发并实现进口替代，后开发双金属带锯条开启产品系列化进程，产品终端应用从轻工行业拓展到重工行业 [2] - 基于四大要素共源共享，公司形成三大核心自主知识产权与技术优势，构建“横向拓宽”与“纵向延伸”的产品架构与业务布局 [2] 分组2：智能数控产品开发 - 2017年以来公司在发展金属切削工具业务同时向产业链下游延伸，开发出与金属切削工具配套的智能数控装备 [3] - 截至目前已开发出CNC全自动圆锯机、柔性材料智能裁切机、高速数控带锯床、CNC加工中心等智能数控装备 [3] 分组3：核心装备自制优势 - 自制核心智能数控生产装备可发挥公司现有资源价值，有成本优势，提高产能利用率并降低生产项目建设投入 [4] - 公司作为研发、生产、使用者，能快速反馈产品使用体验和调整需求，进行针对性改进和升级，提高市场竞争力 [4] - 可借助产品渠道同源优势，迅速将成熟产品推向市场 [5] 分组4：境外销售策略 - 公司前期境外销售收入占比约10%，2023年采取积极出海举措，聚焦国内外行业展会，发展海外新客户及销售渠道 [5] - 2023年将出口推广产品扩展到全品类，出口重点营销布局扩展到欧洲等工业强国，以俄罗斯及中亚为重点突破市场，2023年5月参加俄罗斯展会，截至8月与11个俄罗斯客户达成合作意向 [5] - 公司积极总结经验进行匹配调整，筹备2024年国际展会，还借助电子商务平台及接洽贸易公司拓展境外市场 [5]