2023年经营情况 - 营业收入19.23亿元，同比增长20.47% [1] - 净利润2.78亿元，同比增长36.85% [1] - 椰子汁饮料营收10.00亿元，同比增长24.37%，占比52.02% [1] - 1.25L PET瓶装和245ml蓝彩铁罐椰子汁合计占椰子汁饮料营收75.52%，同比增长24.50% [1] - 水果罐头营收7.09亿元，同比增长17.49%，占比36.86% [1] - 橘子罐头营收1.96亿元，同比增长6.65% [2] - 黄桃罐头营收2.97亿元，同比增长50.12%，在水果罐头营收占比41.95% [2][3] - 销售费用同比上涨7151.11万元，因加大人员投入维护终端市场 [2] - 椰子汁饮料毛利率45.69%，水果罐头毛利率30.52% [3] 工作进展 - 加强产品研发和渠道多元化 [2] - 开拓终端网点，2023年末有效终端网点约70万个 [2] - 推进湛江新工厂建设 [2] - 优化供应链管控，提升订单满足率，降低客诉率和运营成本 [2] - 开展信息化工作助力经营 [2] - 进行人才梯队建设 [2] - 加大兴趣电商投入，开发电商版产品 [2] 发展规划与产品定位 - 坚持水果罐头和椰子汁双驱动战略，提升核心产品竞争力和知名度 [2] - 围绕椰子汁打造“椰汁+”植物基产品矩阵，完善水果罐头生产工艺 [2] - 水果罐头为稳健型品种，椰子汁为增长型品种 [2] 项目建设情况 - 椰子加工项目由越南欢乐家推进，负责购买土地、厂房等 [3] 渠道进展 - 2023年开始拓展休闲零食专营系统和其他渠道，2024年作为重点工作 [3] 产品推广计划 - 2023年冠名纪录片、赞助赛事，提高产品曝光度和品牌认知度 [3] - 2024年贯彻椰汁+产品矩阵，布局椰鲨椰子水系列，加大推广力度 [3] 原料成本情况 - 大宗商品价格回落，公司部分锁价 [3] - 椰子汁、椰子水产品原料来自东南亚，供应稳定，水果原料采购价格随行就市 [3] - 2023年椰子水原料销售根据库存调节 [3] 新网点开拓规划 - 在华中、华东和西南等优势地区深耕下沉，开拓空白市场新网点 [4] B端业务进展 - 2023年以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主 [4] - 根据业务情况，公司直接或通过经销商开拓客户 [4] 其他情况 - 2024年第一季度经营及库存情况待定期报告披露 [4] - 公司目前无股权激励计划 [4] 会议参与单位 - 西部证券、浙商证券、方正证券等133家机构 [5][6][7][8][9][10]